雅书

内容简介：

罗杰·道森优势谈判系列(全球畅销超值谈判套装共6册)，包含：

《优势谈判》：国际上权威的商业谈判课程，王牌谈判大师第一手典藏销售圣经(罗辑思维公号推荐书单!美国新任总统特朗普(川普)叱咤政商两界的制胜秘诀，被译成38种语言、全球销量超过1500万册，看谈判宗师如何纵横捭阖，既能收获利益，又能赢取支持!)

《绝对成交》：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘籍((畅销15年典藏版)克林顿首席谈判顾问、《优势谈判》作者特别奉献给销售和采购人员的谈判圣经;一系列被证实相当有效的“罗杰技巧”让你的业绩一路飙升;不仅教你把产品“卖出去”“卖上价”，还教你赚了对方的钱，还让对方有赢的感觉!)

《赢在决策力》：教你每次都做出正确的商业和个人决定(美国总统克林顿首席顾问罗杰道森;教你做出理性抉择!谁说细节成败?比细节更重要的是决策!)

《赢在问题解决力》：克林顿首席谈判顾问罗杰·道森教你攻克两大商务瓶颈：人和钱的问题(办法总比困难多!培养主动、快速、正确解决问题高手的权威秘籍!)

《优势执行力》：顶级商业大师带给你成功必备的执行心经!高效能达成目标的13个秘诀(本书长踞《纽约时报》畅销书榜首!罗杰道森结合全球极成功的人士的人生经历，得出的13条成功秘诀，教你如何将其轻松地应用到生活当中;书中还提到更多技巧，并配以多个简单的练习、自我检测表…

《优势薪酬谈判》：王牌谈判大师的薪酬谈判秘诀(美国总统首席高参罗杰道森重磅力作，畅销10年!当当、卓越五星畅销图书!美国新任总统特朗普、前总统克林顿、亚洲首席演说家梁凯恩鼎力推荐;公开让员工赚得最多，老板付得最少的酬薪秘诀!

作者简介：

罗杰·道森(Roger Dawson)：总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问、国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家、世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE认证的专业人员之一。

罗杰·道森出生在英格兰，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃成为总统顾问，在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚!

在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参，他的著作雄踞《纽约时报》图书排行榜榜首位置30周之久，并被耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校列为指定阅读书目!
 

目  录：

优势谈判-精装

出版前言　谈判所赚到的每一分钱都是净利润!

致中国企业家的信　优势谈判，不可或缺的商业技能

推荐序　优势谈判，互利共赢

作者介绍　罗杰·道森是谁?

自序　什么是优势谈判

献给

第一部分　步步为营　发挥谈判优势，一切尽在掌握

第1章　开局谈判技巧

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

避免对抗性谈判

不情愿的卖家和买家

钳子策略

第2章　中场谈判技巧

应对没有决定权的对手

服务价值递减

绝对不要折中

应对僵局

应对困境

应对死胡同

一定要索取回报

第3章　终局谈判策略

白脸—黑脸策略

蚕食策略

如何减少让步的幅度

收回条件

欣然接受

第二部分　反击与防守　捣毁“不道德策略”陷阱，构筑“谈判原则”堡垒

第4章　不道德的谈判策略

诱　捕

红鲱鱼

摘樱桃

故意犯错

预　设

升　级

故意透露假消息

第5章　谈判原则

让对方首先表态

装傻为上策

千万不要让对方起草合同

每次都要审读协议

分解价格

书面文字更可信

集中于当前的问题

一定要祝贺对方

第三部分　冲突与压力　请“第三方”调解，逼对手作决定

第6章　解决棘手问题的谈判艺术

调解的艺术

仲裁的艺术

解决冲突的艺术

第7章　谈判压力点

时间压力

信息权力

随时准备离开

要么接受，要么放弃

先斩后奏

热土豆

最后通牒

第四部分　知己知彼　不同的谈判对手，一样的谈判高手

第8章　与非美国人谈判的技巧

美国人如何谈判

如何与美国人做生意

美国人的谈判特点

非美国人的谈判特点

第9章　解密优势谈判高手

优势谈判高手的个人特点

优势谈判高手的态度

优势谈判高手的信念

第五部分　力量与驱动力　满足他，影响他

第10章　培养胜过对手的力量

合法力

奖赏力

强迫力

敬畏力

号召力

专业力

情景力

信息力

综合力

疯狂力

其他形式的力量

第11章　造就优势谈判的驱动力

竞争驱动

解决驱动

个人驱动

组织驱动

态度驱动

双赢谈判

后记　从现在起，掌控自己的生活

读者评论

学员见证

绝对成交-精装

插图

推荐序　优势谈判，方能绝对成交

作者介绍　罗杰·道森是谁?

献给

第一部分　优势销售谈判　一场有章可循的游戏

引言

第1章　从销售员向谈判专家的转变

客户的谈判水平正变得越来越高

你的客户比以前懂得更多

销售员角色大转变

第2章　玩一场有章可循的双赢游戏

双赢销售谈判

预测客户的反应

第二部分　步步为营　把控全程，势在必得

引言

第3章　开场销售谈判策略

大胆开价

界定目标

绝不接受第一次报价

装做大吃一惊

扮演不情愿的卖家

锁定眼前的问题

钳子策略

第4章　中场销售谈判策略

诉诸更高权威

避免对抗性谈判

服务价值迅速贬值

永远不要折中

烫山芋

一定要索取回报

第5章　终场销售谈判策略

白脸—黑脸策略

蚕食策略

让步模式

收回报价

欣然接受

起草协议

第三部分　绝对成交　给客户一个非你不买的理由

引言

第6章　钱并没有你想象的那么重要

客户愿意多付钱

比钱更重要的东西

如何确定一位客户愿意付多少钱

第7章　绝对成交策略

销售的4个阶段

24种绝对成交策略

让人质疑的成交策略

第四部分　知己知彼　了解对手，掌控谈判

引言

第8章　如何控制谈判

谈判驱动力

识破谈判诈术

与非美国人谈判

谈判压力点

第9章　应对棘手的局面与愤怒的对手

处理问题谈判

应对一个愤怒的人

第10章　理解你的对手

培养个人影响力

理解客户的性格特点

双赢销售谈判

译后记　让对手成为你的“待宰羔羊”

案例分享

读者评论

学员见证

赢在决策力

谨以此书献给

前引诗

插图

推荐序Ⅰ　管理就是决策

推荐序Ⅱ　企业成功的第六力——决策力

第1章　优秀决策者的特质

决策是生活的基石

决策造就人生

小心决策失误

优秀决策者的特质

你是逻辑型思考者还是直觉型思考者

决策是把双刃剑

第2章　决策的类型

决策的5种类型

选择你的决策流程

对决策进行归类

第3章　绘制你的决策蓝图

学会简洁地阐述问题

你究竟了解多少

你真的拥有足够的信息来作决定吗

信息偏离会阻碍你作决定

绘制决策蓝图时需要避免的5个问题

第4章　用直觉作决定

什么是直觉

直觉决策是否已经过时

直觉是一种可后天获取的技能

快速推理：从混乱中创造秩序

你是否拥有天才的直觉

接受不确定性

知道什么时候该放手

第5章　培养快速推理能力

快速推理从何而来

决策者的4种性格类型

评估你的决策力

如何控制你的左脑和右脑

与问题保持距离

激活你的右脑

第6章　增加你的备选方案

创造性整合的魔力

创造性整合：10步骤增加你的备选方案

将直觉与理性结合

第7章　逻辑决策

直觉型决策与逻辑型决策

做还是不做

如何在两种方案之间进行选择

如何在多个方案之间进行选择

第8章　巧用反应表和决策树

使用反应表应对未知状况

遇到多重决定时，使用决策树

使用故障树预测未来

第9章　启动集体智慧

讨论会对群体决策至关重要

讨论会的作用

运用“形形色色”的讨论会

如何确定讨论会的规模

讨论会的弊端

讨论会中“一致通过”的假象

在日本的讨论会

第10章　清除自信决策的障碍

避免决策过程的陷阱

第11章　决策风格

认清你身边的决策者

详解4种决策风格

你了解自己的决策风格吗

决策风格影响决策方式

如何应对不同风格的决策者

第12章　优秀决策者的9大特质

特质1：能够接受不确定性

特质2：做事懂得轻重缓急

特质3：善于倾听

特质4：总是能让大家对决定达成共识

特质5：避免模式化

特质6：懂得变通

特质7：愿意接收软信息和硬信息

特质8：对事情的成本和难度有着清醒的认识

特质9：知道如何避免决策雷区

结束语　最后的忠告

附录　21天自信决策计划

赢在问题解决力

插图

致中国读者信

名家推荐

推荐序　进取，就是不断地解决问题

媒体专访　“生活就是一场谈判”

第1章　人的问题VS钱的问题

全世界只存在两种问题

像谈判专家那样搞定最难搞的人

7大妙招轻松化解现金流危机

第2章　在正确的时间解决正确的问题

找到问题的关键

不要迫于压力而匆忙行动

是什么让你错过了最佳解决时机

利用竞争对手推动决策速度

不要轻易放过所谓的“奇思妙想”

该放手时就果断放手

第3章　大量搜集准确的信息

信息的两个维度：准确度和充足度

信息偏移让你作出错误决定

第4章　复杂问题，简单解决

首先确定消息的可靠性

确定参数，快速决定

这个问题有人遇到过吗?

控制情绪可以减少问题

按兵不动，让问题自行解决

在企业规范和个人原则中寻找方法

丰田佐吉的“五个为什么”法

奥卡姆剃刀定律：最简单的可能最有效

第5章　发掘你的黄金直觉

你是否拥有黄金直觉

直觉是否已经过时?

信息组块，快速推理

激活右脑，强化直觉

直觉是可以后天获取的技能

与问题保持适当的距离

水平思维：直接跳到结论

第6章　逻辑是解决问题的强大工具

如何决定“做”还是“不做”

两难问题如何抉择

如何在多个解决方案之间作选择

第7章　运用头脑风暴解决问题

为什么需要头脑风暴?

头脑风暴的几大优势

灵活运用形式多样的头脑风暴

第8章　做个“问题终结者”

问题解决高手的特质

让问题“到我为止”

优势执行力

献给吉塞拉

名家推荐

前言　你也可以成为高效能人士

秘诀1　把人生当成一次探险

你会再来一遍吗

最好的生活方式

你享受生活吗

高效能人士如何看待人生

不必在成功与历险中选择

机缘的力量

怎样把你的生活变成历险

探险者不是十字军

秘诀2　把握自己的生活

骗子甲：环境

骗子乙：其他人

骗子丙：你的遭遇

秘诀3　相信自己永远还有选择

你已经在做自己愿意做的事情了

你不必辛苦奋斗

你更愿意在哪儿

一个会永远改变你生活的理念

没有任何其他力量能控制你的生活

为什么不自己来写星座运势

偷走自由选择权的3个窃贼

选择才是控制你未来的力量

秘诀4　了解真正重要的是探险的过程

不愿意停止前进的卖比萨的人

真正重要的是过程

成功的真正意义

怎样盘点你的能量

白日梦和人生目标之间的区别

秘诀5　在成功之前体验成功

自我形象心理学理论

希尔的成功法则

改变你周围人的生活

世界上最神奇的秘密

潜意识的作用力

为什么高效能人士会过着令人着迷的生活

秘诀6　不让别人拖延自己前进的脚步

美国的大街一定是用黄金铺就的

忽视消极的言论

离开那些拖慢你步伐的人

不要被轻易说服放弃某件事情

秘诀7　要改变生活，首先要改变自己

一张让人升职的“魔法纸”

秘诀8　创造机遇

创造自己的好运气

为什么我们可以主宰自己的命运

一个能够改变你一生的有趣游戏

我是如何实现自己的童年梦想

如何在好莱坞为自己创造机遇

秘诀9　让钱生钱

工作不仅仅是一个赚钱的手段

不依赖于任何公司

让钱生钱

成为一名企业家的3个阶段

秘诀10　懂得定义自己的未来

智力信念和情感信念的区别

你最喜欢做的事情是什么

把梦想变成现实

如何规划你的目标

如何完成你的目标规划

千万不要设定超过5年的目标

为什么有些目标没有实现

秘诀11　高效利用时间

高效利用时间的10大法则

秘诀12　把恐惧变成财富

恐惧的5个层次

千万不要让恐惧控制你的生活

直面你最大的恐惧

克服你的恐惧

克服恐惧会给你带来哪些变化

秘诀13　让生活充满爱

做你爱做的事情，金钱自然会上门

集中精力做你最擅长的事情

爱是一种很难表达的感情

即使生活对付你，也不要去对付生活

学会如何不作判断

不要让“有选择性”妨碍我们去享受生活

附录　高效能人士的7个特点

特点1：放弃过去

特点2：消除对未来的焦虑

特点3：培养平和的性格

特点4：不只是为了钱而工作

特点5：享受当下的生活

特点6：根本不需要让别人喜欢自己

特点7：根本不关心是否能给别人留下深刻印象

结语　属于你的成功

优势薪酬谈判

插图

亲爱的中国读者

谨以此书献给

作者介绍　再掀罗杰·道森旋风

引言　你将从本书中得到什么

推荐序　谈判如棋策略为先

前言　谈判是世界上最快的赚钱方式

第一部分　如何拿到满意的offer

第1章　争取面试机会

1. 打造完美简历

2. 细节决定成败

3. 奇招制胜

第2章　面试前的准备

1. 知己知彼，百战不殆

2. 准备充分，万无一失

3. 角色扮演，提前热身

4. 面试官想要了解的事情

5. 主动才能脱颖而出

6. 保持联系，加深印象

第3章　怎么谈钱的问题

1. “你目前的薪酬水平如何”

2. “很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”

3. 口说无凭，立字为证

第4章　如何给面试官留下深刻印象

1. 资质

2. 奖赏力

3. 预告后果

4. 一致性

5. 品性

6. 个人魅力

7. 专业力

8. 信息力

第5章　如何应对意料之外的状况

1. 前任雇主不愿意为你说好话

2. 你已经失业很久了

3. 你是被前任老板炒鱿鱼的

第6章　被录用后的注意事项

1. 你应该得到什么

2. 什么时候该提出你的期待薪酬

3. 新公司坚持要你报出以往薪酬水平

第7章　你值多少钱

1. 公司如何确定雇员的薪酬水平

2. 怎样计算一份工作值多少钱

第8章　离职时怎样保持理性

1. 如何商讨离职金

2. 你是真的想换工作吗

3. 带着尊严离开

第9章　你想现在就加薪吗

第10章　如何使用终局策略

1. 驳船式策略

2. 马场策略

3. “你并不会因为这个就放弃吧”策略

4. “你可以承受”策略

5. “听之任之”策略

6. 文森·隆巴蒂策略

7. 沉默策略

8. “取决于……”策略

9. 本·富兰克林式策略

10. “愚蠢的错误”策略

11. “最后的反对”策略

12. 宠物狗策略

13. 小决定引导策略

14. 积极假设策略

15. 反问策略

16. 备选策略

17. 门把手策略

18. 各个击破策略

19. “让他们去想”策略

20. 钞票策略

21. “突然想起”策略

22. 赢得控制权策略

23. 道森策略

第二部分　薪酬谈判

第11章　怎样争取更好的待遇

1. BATNA法则

2. 无可替代才是价值所在

3. 你要做到无与伦比

4. 随时离场的姿态

5. 回报的魔力

6. 什么会让你感到畏惧

7. 选择谈判的对手

8. 预测对方的意见

9. 眼前的问题最重要

第12章　找准谈判压力点

1. 时间压力

2. 信息压力

3. 终止谈判压力

第13章　如何应对你的谈判对手

1. 提出高于你预期的要求

2. 不要对第一次报价说“yes”

3. 听到对方第一次报的薪酬时要大吃一惊

4. 不要有对抗情绪

5. 钳子策略

6. 在非对抗状态下给对手施压

7. 永远不要折中

8. 不要把别人的麻烦变成自己的

9. 要求对方回报

10. 白脸/黑脸策略

11. 要逐步缩小让步的幅度

12. 如何应对僵局

13. 如何应对困境

14. 如何应对死胡同

15. 准备欣然接受

16. 蚕食

17. 保持双赢

书籍介绍1

书籍介绍2

书籍介绍3