雅书

  内容简介：

  为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?

  为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率?

  为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO?

  为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?

  如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间?

  如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会?

  如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?

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  销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

  作者简介：

  [美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath)

  世界著名销售策略专家，2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔•康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

  目  录：

  第 1 篇 分神，销售员最大的敌人

  ◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易

  ◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”

  ◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑

  第 2 篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间

  ◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛

  ◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间

  ◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控

  ◥ 07 拒绝多重任务处理

  ◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音

  ◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来

  ◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰

  第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多

  ◥ 11 忙碌不等于高产

  ◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产

  ◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走

  ◥ 14 你的工作方式是否经得住考验

  ◥ 15 别在充电前耗光自己的能量

  ◥ 16 用番茄工作法快速启动

  ◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作

  第 4 篇 聪明的销售员会用最简单的策略

  ◥ 18 用游戏解决问题

  ◥ 19 用“假装”推进效率

  ◥ 20 用“假装”减少阻力

  ◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师

  第 5 篇 高效能销售员的秘密武器

  ◥ 22 什么值得做

  ◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率

  ◥ 24 用业余活动激发工作活力

  ◥ 25 学会借力，才能更省力

  ◥ 26“什么都不做”，才能完成更多

  ◥ 27 如何摆脱毫无头绪

  ◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始

  第 6 篇 如何赢得更多交易

  ◥ 29 利用触发器把握更多机会

  ◥ 30 用“套路”节约时间

  ◥ 31 清理卡住你交易的障碍

  ◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会

  ◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破

  ◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯

  第 7 篇 用更少时间拿更多订单

  ◥ 35 没人天生做好准备