雅书

谈判是一门艺术，学无止境，用处多多。

2.5星。看本书更像看故事，看完还是没有很好get谈判技巧，但的确感到了谈判的力量。生活中多为自己争取，否则你可能错过很多意想不到的收获。

案例比较多挺有意思，但是整本书的架构比较冗余。核心观点就是：赢者不全赢，输者不全输，不求全拿，但求更多，知己知彼，百战百胜

通俗易懂，理论和案例的相互结合，对每个论点能引经论据的解释说明，而且不显得晦涩，全书读起来不费力，最直接的感受就是舒服。尤其在对部分影视剧的谈判场景的拆解上让人有种醍醐灌顶的感受，笔者的沟通方式比较接地气，直击要点，没有太多卖弄的成分。对于书中的内容可以记住的确实有限，作为一本优秀的工具书，个人更愿意没事或在有需要的时候，拿出来再看看。

公众号文章的感觉

1.字太大，内容没多少，不够系统，也不深入。即使是逐字读，4小时也差不多能看完。 2.唯一的优点是生动地解析了很多影视作品里的谈判场景，例如无间道里的，作者看到的一些东西确实我之前没有想到，对我有启发；另外，举的三国演义里的吴国与蜀国和魏国的两场辩论的例子对我挺有启发的。

真的是举了很多事例，小事儿诸如买菜订房，大事儿有理赔保险，整本书语言比较通俗易懂，因为是根据事例来讲述谈判的几个要素，说的也比较透彻和面面俱到，就是万万没想到这谈判主要是劝自己见好就收，原来不是不达目的誓不罢休呀！

谈判听起来似乎更多适用于商业，读完才发现，生活中无处不在，这就是双方利益有冲突时，而仅靠一方无法解决问题的时候就适用，无论是我们买东西受到了不平等的对待，还是要让另一半承担更多的家庭责任都是可以用上的，谈判无所不在，而其底层逻辑是：零和博弈更能解决问题，还是双赢更解决问题？这才是这本书更想传达的内容吧。

登门槛效应，留面子效应。谈判五要素:人事时地物。不求全拿，但得更多。有了屠龙术，还得运用实践。

天津8214 每一个人不同的要求相互碰撞时，如果选择无意义的争吵，自然一无所获，如果选择理性的谈判，收获的则是共赢。不过谈判是一门学问，不仅要求谈判人员自身准备充足、实力过硬，而且要求谈判人正确理解和认识对手，并且能合理划分不同的利益诉求。《谈判的力量》提供了众多促成谈判并争取到自身最大利益的相关案例，并总结了谈判技巧，是提升自身谈判能力的推荐读物。

谈判力是终身学习的累积，可惜作为一个“口拙”的人，平时遇到冲突，即使是对方理亏，我也常常被别人说得面红耳赤，不知道该如何应对——心里可真憋屈！这本《谈判的力量》适合像我这样的谈判小白，里面的“双赢谈判”让我印象深刻，值得一看~

这是一本案例丰富的谈判入门书，不侧重谈判理论，而是直接切入简便可行的操作方法。尤其大量使用了电影中的内容，可以让读者设身处地代入电影人物，更好地理解谈判方法。作为一本中文谈判作品，读者也比较容易理解其中的思维方式，因此没有文化障碍。

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如果我们留心生活，就会发现人生无处不谈判，具备了一定的谈判技能后，我们往往能在处事中占据更多主动。谈判涉及到对人性的理解、对信息的掌控以及时机的把握等等，看起来非常复杂，但当我们把技巧内化为习惯，就会发现其实很简单。这本书是关于谈判技巧非常好的工具书，值得我们对照练习。

本书不仅适用于经常需要处理人际关系、干群关系的政府机关、企事业单位工作人员，也同样适用于现代社会的每一个人。有的谈总好过没得谈，多一个合作伙伴总好过多一个竞争对手。熟练掌握谈判技巧，让生活中合作双赢多于矛盾冲突总能让我们生活得更顺畅和谐。

读完这本《谈判的力量》我觉得我最深的的感受就是谈判其实本质上就是一个交易过程，简单来说就是你必须和对方形成一种博弈的过程，经过一系列的讨价还价，提出要求，降低要求的解释最终达成了一种协议。 谈判其实是一场与他人进行合作的游戏，在谈判过程中我们尽可能的去和对方达成协议，不让对方感觉到自己提出的诉求毫无进展，不能让对方感觉到自己的诉求一直在被指责等诸如此类的感觉。同时，仍旧需要打破固定的思维，不要正面且直接的回应对方，这样更容易掉进对方的圈套里。最后，更要不害怕谈判陷入僵局，因为陷入僵局之后大家会收获一个从新开始的冷静期。👧

郑立德的这本《谈判的力量》通过一系列的谈判故事，把我们吸引到了各种谈判桌上。有我们生活中会面临的和亲人，和保姆的谈判；也有我们在工作中和客户的谈判；还有遇到问题时和保险理赔员之类的专业人士的谈判；当然，郑立德还引用了很多影视作品、文学作品中的谈判案例。大量的案例来揭示谈判的技巧，这是一种寓教于乐的方式。看故事谁不喜欢呢？顺便了解一下谈判技巧而又何乐不为呢？就是这么一本关于谈判的故事书，找来消遣一下，或者认真研读每一个案例，都或多或少能给我们带来收益。

《斗罗大陆》中，唐三不求自己先逃离毒斗罗魔爪，保住了自己的性命的同时，让黄金三角安然脱身而去。正如《谈判的力量》作者所写，不求全拿，但得更多。 契此和尚（又称布袋和尚）创作《插秧诗》写到：“手把青秧插满田，低头便见水中天； 六根清净方为道，退步原来是向前。”学习谈判之道，理解谈判的力量，跳出局中，方可不在庐山之中，更容易达到共赢。

1.案例分析详实 书中大量的案例分析，我们可以将《谈判的力量》中提到的谈判的五大元素，20个谈判关键点应用在工作、生活、生意中，进行良好的场景化的应用。 2.看电影学谈判 大量的电影片段拆解，让枯燥的谈判学，有了一个很好的支点，寓学于乐，让阅读更加轻松自在。 3.目录详实，提纲挈领 从封面、目录可以大概知道书中的内容，让人更有阅读的兴趣。内容也生动有趣，容易应用于实践。 当然还有很多可圈可点的地方，作为一本谈判学的了解性读物，是非常恰当的。如果是真正的想学习谈判，还需要翻阅更多的书籍，进行主题式阅读。 《谈判的力量》仿佛是揭开谈判学面纱的清风，让我们可以管中窥豹，一探究竟，若觉有用，则需精度，反复实践。

站在对方角度 为自己利益思考 得饶人处且饶人 最好的结果是双赢 是双方谈完回去都能安然入睡