雅书

生不逢时的一本书

对于Saas增长提出了体系化的方法论，结构清晰读起来也很流畅，值得深度学习。

3星半 主要是一个各公司信息整理 前后还有点重复 没有一个特别深入的讲解 4h18mib

for work找找思路

通过跟百余家企业认真的对谈、总结，本书提炼的方法和思路既落地又可参考，值得阅读。

好书，值得一读再读，整理对整个SaaS产业的营销增长框架

写的很清楚

用数字营销取代电话营销， 搜索类仍是被SaaS验证ROI最高的一项 排第一的是同行推荐，高达71%，也就是71%的客户首选找同行了解一个SaaS产品。 SaaS提供的是服务，服务客户被先进的业务方法论赋能。如果只把SaaS当作工具卖，那么客户会不会用，就决定了SaaS企业的命运。如果SaaS企业销售的是先进的业务方法论，客户通过先进的业务方法论取得了切实的成果，而这套先进的业务方法论需要SaaS工具支撑，那么SaaS工具就成了刚需，SaaS企业也随之成功。

我觉得书里的内容配不上这么高的豆瓣评分啊

关于三类saas产品类型对应的不同的增长模型以及细分的客户旅程、营销旅程、销售旅程的地图路径勾画是非常有启发的。后几章值得反复翻阅研读。

作者想必确实挺资深的，可说实话这本书看完没什么感觉。因为内容和组织形式基本还是教科书的方式，一些方法论+概念名词+成功案例，讲的感觉都是SaaS行业的冰山一角，水面以下的部分没咋触及。 对行业老兵出书最大的期待就是展现出自下而上贯穿始末的行业级别思考，而不是像很多机构组织一样试图出一个xx路线图、xx学习地图。 总结下，这书要是早2年出来就值目前这个8.5分，22年出版的话，最多7.5分

还行，毕竟是做咨询的，提出的方法论套在做得好的公司就是有用，不好就是公司的问题。更诚恳一些的讲解类似增长方法的可以选择去看 Hubspot 那本销售加速公式。虽然国内外环境不同，也有能够借鉴的地方。

需要跟具体的项目结合起来执行

读的时候一度闹不清这是讲给saas企业的方法论还是saas企业服务的客户的方法论…大而全，适合有一丝儿从业经验但不多的人组织思维体系搭框架…

内容有些散 分析和案例还是有点浅 不够深入 不过用来搭大体框架还是有参考价值

比较具有落地指导意义的一本书，美中不足的是篇幅较短，每个点浅尝辄止。最值得一看的两章：客户旅程、价值销售

这本书把ToB营销和增长讲得很透彻，很赞同书中提到的一切增长要以客户为中心。

要增长，就要先回到业务的底层逻辑，去寻找匹配的增长模型。书中不仅仅是在介绍黑客式、R2R 式、导弹式三种增长模型，更是在启发创业者能够回归业务的底层逻辑去考虑如何做增长。

书中拆解了驱动 SaaS 企业增长的三大增长动因、三大必备基本功，还列举了SaaS 企业的三大增长模型，理论研究和实战案例兼具，值得推荐和阅读。

广度 和 深度 浅尝辄止