雅书

扣减各方既有存量，确认谈判蛋糕，平分价值增量 很好，"最公平"的分配方式已经掌握了，但在充斥各种霸王条款的社会体系下，何时有用武之地呢？

非常好的谈判书，核心思想是双方平分合作带来的增量价值，更适合弱小的一方争取更大的利益。作为个体，我们往往更经常是弱势的一方，因此很适合大众阅读。

假期里有关谈判的五本书，最有智识启发的。作者认为「谈判蛋糕」应该在谈判者之间均分，而无关谈判前各方的底价、身份或者投资数额。这有别于传统经验，例如在分配利润时，现有规则是按照出资比例分配。但作者指出，均分可以更好激发各方达成合作，做大蛋糕的意愿。让人很想读下去。

没看过谈判的书，这本真的很有帮助

适合初学者，提供了解决问题的新角色，辅以理论指导。能够学以致用的话，帮助应该不小。

谈判中双方权力平等，想办法做大蛋糕，不要贪心，做好充分准备，不要把对方当傻子

有理解门槛，需要反复阅读才能运用

内容五星，翻译两星。