评论:《大客户销售心法:源自惠普的销售技能》张坚【文字版_PDF电子书_雅书】

  • 伊娃酱
    伊娃酱2024-03-12 20:12:51北京

    很实在的一本书,能教的都教了,为作者的利他之心点赞👍销售做得好的人不少,但是能交出一份全面系统、直指销售本质“心法”的人不多。销售,尤其是对于更高难度的大客户销售来说,成功的背后并不是什么说不清道不明的东西,而是一套科学的可复制的流程或方法。这套方法经历了时间的检验,并在各行各样中行之有效。每一个做销售的人,都可以把这本书当作工作自检清单,试试看读过后业绩会不会增长。事实上,生活中,我们每个人都是销售。因为绝大多数人每天工作的本质都是在说服别人、影响别人。书中有关销售准备、沟通、谈判等技巧和案例,迁移到面试、会议、提案等等等场景均适用,很好玩。

  • 小八*||众乐乐不如独乐乐.
    小八*||众乐乐不如独乐乐.2024-03-27 18:19:48北京

    手握此书,仿佛拥有一位资深导师贴身指导,教你洞察客户需求,打造个性 化解决方案,从而在大客户销售战场上无往不利

  • 麦兜小胖
    麦兜小胖2024-05-12 11:24:39北京

    其实销售,甚至工作的本质,是做人。可以理解为心理学中的自性化selfing,这是成为我们自己的重要过程。这本书系统的讲述了销售过程中应该建立的价值观、决策原则、思考框架、流程,以及成为优秀销售的重要心法。1、ASK模型很有帮助,态度是可以驱动技能和知识滚动增长的内核;2、利他之心,以客户为中心,如同做人,工作中我们需要保持与客户的边界感,也需要有能够从客户视角出发的同理心;3、猎人与农夫都需要,既要出去狩猎,也要耕好田地,业务的组成结构要同时考虑;4、读完一本优秀的书并不会让我们直接成为优秀的销售,我们无法装成我们不是的样子,应用修炼成长是好销售的必经之路;5、信任是一切的基石,在今天这个时代看似大家联系紧密,其实信任仍然是最宝贵的东西。其他优秀的内容还有很多,这几天都在思考如何内部培训。

  • 风铃
    风铃2024-03-09 17:50:09上海

    书名俗了点,内容还可以,有增量

  • zhujjcn
    zhujjcn2024-05-07 21:24:05上海

    培训老师文稿模式 作为初级读物尚可

  • EvaRMX
    EvaRMX2024-07-04 09:21:52广东

    中规中矩

  • 策马奔腾不枯燥
    策马奔腾不枯燥2024-05-14 17:00:42广东

    有些观点还是从业者的经历

  • 变化有鲲鹏
    变化有鲲鹏2024-05-15 07:43:13广东

    销售是一个很有挑战性的职业,一位优秀的销售往往具备较强的人格魅力,能够在言谈举止间影响别人。本书较为系统地讲述了如何成为一名优秀的销售,以及如何去带好销售团队,非常适合初入职场的小白去建立一个自己的销售体系。

  • matyz
    matyz2024-07-17 15:12:42湖北

    工具书介绍了很多培训用到的知识框架,对于如何带团队和做培训更有借鉴意义

  • BIAO
    BIAO2024-10-31 11:47:17上海

    大客户销售扫盲

  • 轩儿高了
    轩儿高了2024-09-16 11:46:08四川

    图表真是…… 深怕课上老板们只拍照不听课么,还没文字写出来清楚,每张都显得极其简易且无用… 通俗大道理很多,大品牌案例又给本书增加不少“洗脑”背书。 其实窃以为,大多草根销售是进不去五百强,也进不去外企 or 大公司的,很多心法啊、进阶管理啊,根本用不上。 别靠平台能量,单单小公司老板带领团队,在 xx 项目如何噼里啪啦干翻 hp 啊、抄底弄死 cisco 啊,一个案例一本书讲透,比什么都有用。

  • 飘在空中的河
    飘在空中的河2024-03-28 17:41:47北京

    不是所有的客户都是你的客户,如何选择客户,尤其是如何选择大客户,是销售行为的第一步,往往这一步就决定了销售的成败。《大客户销售心法》这本书,全面系统又细致入微。首先,在观念上确定了基调:做客户需要以专业制胜!其后,作者给出了完整的方法论,从技巧到策略再到打造优秀的销售团队。作为一名老销售,阅读中常有醍醐灌顶的感觉。个人以为,可以将此书作为一本工作指导手册,时常拿出来翻阅,对工作进行查漏补缺,可以时时获得灵感。

  • 邱智琦
    邱智琦2024-04-22 12:13:20上海

    这书除了理论我就记住一点,不要再朋友圈展示政治立场,那看来我做不成销售是有道理的哈哈哈哈。

  • ernest
    ernest2024-04-23 17:02:29上海

    衡量工具书的标准是“是否足够接地气?”和“是够具有较高的实操性”,这本书比较系统化,适合新手小白入门。对于在大公司干过两三年的销售来说,本书内容没有太多超预期的地方。

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