雅书

独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧（精确到个位数） 9.确保执行，发现撒谎者（7语言--38语调--55肢体和表情 ）

原来不太看得起这些 现在发现 好像书里讲的 跟我老板实践的一模一样 也就是从我现在的位置 到我老板的位置 中间横着这么一本书 = =

搭配B站他的谈判大师课，有奇效

一本有关谈判的书，作者是FBI资深谈判专家，但是在我看来，其中的理论不仅仅适用于谈判中，也同样适用于生活中。我很喜欢这本书的体例，每一节都以一个实际情景开始，然后才开始介绍作者使用怎样的方法来化解危机。与本书相类似的沟通书籍有《关键对话》和《非暴力沟通》。其中，《关键对话》侧重于宏观角度，比如如何塑造安全感；而《非暴力沟通》则侧重于沟通的结构，即“观察，感受，需要，请求”。本书则更注重沟通的技巧，比如重复他人的话，标注对方的情绪，勇敢地说出不，利用同理心尝试理解对方，使用"阿克曼议价法"，使用校准问题等等，都非常实用且易于操作。总之，很值得阅读～

非常实用的各类谈判技巧，我看的时候总会联想到考心理咨询师时候看过的教材内容。心理学啊，真的很有意思。

读书的时候觉得自己可以去外交部闯一闯了，回到现实就是“反弹！”“反弹无效！”“我不和你玩了！”

使用深夜电台主持人的声音--开口先说对不起--重复对方 的话--至少沉默4秒--重复以上

这本书非常实用，很值得仔细琢磨，另外可能中西思维习惯的关系，在实际运用的时候需要一些变通吧。嗯，不管怎么说，要学以致用，在今后的生活中要实践起来。

讲的絮絮叨叨的，亮点也有。

Emm…反正我肯定是不能每天用深夜电台的嗓音跟人说话

万变不离其宗，推荐语有些虚张声势了

思考快与慢的案例集，比沃顿谈判课要好

最大的价值可能不是技巧本身，而是改变了我的“谈判价值观”，让我不再对谈判闻之色变，面对冲突的时候即使放弃自己的利益也要立刻逃跑……试试看吧

包装好，宣传也好。这本书一共几个版本，都在不断地升级包装。但是里面的案例真心读起来痛苦，多数人实际生活里能采用的点不多。

如果说《谈判力》是针对表意识（理性人假设），那么本书就是针对潜意识的谈判体系。此书的技巧跟NLP/催眠密切相关，重复和标注等的机理都涉及催眠的心智模型（穿透评判机制），如《非暴力沟通》也提到的pace-lead模式和策略性共情便是。密尔顿模式也在很多地方有所体现，还包括互惠原理、对比法则、条件置换等。校准问题即开放式提问，一般来说只要不是盘问式，开放式提问给予对方主控权，封闭式提问则是我得到主控权，根据NLP metamodel，要尽量少用why。此外，mirroring标准译法是镜像或模仿，不应译为“重复”；“拔刺”的正规名词叫“盗雷”（wiki有词条）；“杠杆需要很多投入”是错译，应是“…有很多影响因素，…和竞争”；“标准杠杆”一节很多错译，是准则，不是标准。

结合生活中的所见所闻，能更好的理解这本书的精髓

1、非常赞，实用性很强，本书与传统的谈判方式所提出的“双赢”相比，有颠覆性的创新。2、方法精髓在于：设定目标、重复、标注对方情绪、提出校准问题。但整个思维逻辑和心态上有很多值得思考的地方。3、看完这本书，实际应用的时候，才发现和自己习惯性的模式差异极大。往往自己有很快提出价格，迅速解决的倾向。需要继续练。

相比于《谈判力》，这本书明显好读不少，而且实践性较强。总结起来，大概以下几点： 1.重复对方说的话，从一句话的最后几个字。 2.用深夜电台主播的声音，采用降调，缓慢柔和。 3.标注对方的痛苦。 4.敢于引导对方说“不”和“你是对的”。 5.永远不要提折中分歧的方案。 6.谈判价格时尽量精确。 7.拒绝时给出原因，比如“因为xxx”。 8.全神贯注的倾听，发掘其隐藏利益。

对我挺有用