雅书

好到无可挑剔，当代SaaS销售和组织管理的圣经。0销售没有魔法，要的是正确的流程、适当的工具、明确的技巧和强有力的组织架构。1确定价格不仅是成本收益比，公司各业务层级的客户价值是价格基础。2销售团队不能以达成交易为目标，须以达成月费营收任务并实现盈利为目标。3重复的业绩收入相应有重复的支出成本，两者都要考虑。4投入线上销售。5合理部署销售人员，规模化放大成功。6了解被检测的量化指标、图表可视化、描绘数据走向，最终用数据发现问题根源。7销售业务重复性决定了需要流程的管控，制定计划又随机应变。8运用正确的销售工具。9内容营销实现大量获客、外呼销售。10搞清各环节的转化率，公式逆推建立指标。11建立全能销售单元，按照业务需求调整团队架构。12打造成长式职业发展路径。13建立销售运营中心的平面。SY

其实企业服务专心写一家公司就够了：salesforce

感觉没有辣么多的可落地的insight，有点太泛了

2021-6 略读，有点泛

被两任老板推荐，三年来第一次看工具书，其实也就一般吧，道理都明白，关键还是根据实际业务场景的应用和实践。

在销售领域比较有意思的书，关于SaaS和平台服务的方向选择及组织结构上比较有意义

有点虚，信息浓度太低，且很多意见几乎无法落地。 用来科普SaaS销售框架可以，但用于实战就太遥远了。 远不如吴昊得《SaaS创业路线图》及同名公众号来得落地且框架。

SAAS销售团队的宏观方法论，如何应用到项目中与项目结合，甚至如何从我这个单点出发进行推进，都需要持续思考和努力

202104 有很多收获。https://mp.weixin.qq.com/s/m6XbtYZp1VKbKd_5m42NYg

书很短小，也称不上字字珠玑，但总结的SaaS销售的各种实践和背后的思考还是比较有价值的。SaaS的销售模式也可以称得上是互联网模式在销售领域的一种渗透，组织最重要的能力还是学习能力。

这本有点入门。话说我有没有搞SaaS的友邻

被老板要求读的书籍，一把年纪了，没啥兴趣读

把saas公司的各种销售指标、人员配比、团队组建、销售流程说的比较清晰了，案例不够具体，内容深度一般 权当作工具书了 可惜对产品层面完全没有提及

售前同学，请加油

边看边实践吧

应该算是SaaS销售组织管理的圣经了，但是与国内的情况还不是特别相符，国内大部分的SaaS公司还是不可避免要依赖大客户，要依赖线下拜访。销售素质也离AE，FAE存在较大差异，CSM团队水平也差很多。只能说，继续努力吧！

图表做得很漂亮。

销售SaaS，从定价、客户分类、获客、销售步骤，每个环节都描述的清清楚楚。

业务的成功以长期带来的利润来评估，尤其是saas以服务为谋生的行业，签单的那一个不是终点，如何通过长期的付费服务赚取持续的增长是关键。 目标客户要分层：大/中/小客户，大客户定制要求高对资源投入要求高，尤其在后期增长时较难保持线性以上的增加，销售率会严重下降；相反，小客户能通过标准化的服务在一定程度上减少资源投入，便于集中精力做事情，后期通过规模效应实现销售率的大幅增长。 数据时代，更要求我们通过合理的数据指标，量化销售效果，及时得到反馈并跟进优化。 工欲善其事 必先利其器。有效的工具能大幅提升效率。例如客户的维护，当不善学习的人还在通过传统的人脉关系联络时，千禧一代则用起linked来联系(不断学习接触新事物的重要性）。 规范流程，使能力可以被批量复制。例如通过培训流程，可以批量完成大量人

POD。