评论：《销售巨人1：SPIN教你如何销售大订单》[美] 尼尔·雷克汉姆【扫描版_PDF电子书_下载】
biubiubiu2015-12-18 12:17:27http://ishare.iask.sina.com.cn/f/11294640.html
Alex2013-12-01 00:26:50SPIN提问法，销售人员要提背景问题，难点问题，暗示问题，需求效益问题。
小K童鞋2011-01-23 12:30:36好书，印刷扣去一星
暖朵简风2012-12-21 18:57:04在做读书笔记中。尝试效果过程中（貌似更适合大客户，也涉及到小客户的方法）。
Liang2011-11-20 18:34:46不论从事销售工作多久，都应该看看这本书里的内容和方法。
面条2011-11-03 20:06:52好书，销售没做过，看的过程老是觉得销售和泡MM，似乎有不少相似。这书需复习。
波波维奇2018-11-16 22:54:45有朋友做销售行业，把这本书推荐给他，几天后告诉我书很好。
寒鸦2009-08-29 13:08:19道，非技。
argent2011-09-20 21:34:08销售和提问的技巧
rocky2009-11-08 14:17:12内容不错，印刷太差
阿不思2014-12-06 17:57:05四星。这本还行。2就不行了。
Dou。2012-08-02 16:33:00SPIN很有用，大家都知道，但是绝对要在实际中运用了才知道。
zurichs2014-05-11 15:30:23SPIN大客户销售
小N2013-08-05 00:02:11终于读完，回头要找时间写PPT了。时间在变，大师教我们的是讲你产品给客户带来的价值，而不是聚焦在产品本身的功能特点上。这很对，但不见得够用，他不知道同质产品多的时候会有招标，看似合理的招标其实很有运作空间。所有的销售最终还是＂利益＂二字。
Myonlystar2012-02-09 21:11:40算得上销售圣经了吧
cheervivian2012-04-10 22:37:21提出了模式，但没有很好的展开，案例薄弱
柏霖2009-02-04 11:34:14开始认为是鸡肋类的读物，但是做销售久了，慢慢能体会出里面的奥妙。
中雪君2010-03-15 22:20:13职业是没办法的理由
vanwhebin2015-12-09 22:15:28提纲挈领，高屋建瓴，摸清楚方向和思路之后就是大量的重复实践并且总结出特定的属于自己行业，自身工作的经验和技巧。 大道无形，感谢生在互联网时代
光悦2009-02-15 16:41:34销售必读书，收获巨大。