评论:《麦肯锡高效沟通课:掌控高难度谈判的13种技巧》(日)【高杉尚孝 著 杨建兴 译】【文字版_PDF电子书_下载】
- 追风的Meow2019-12-23 14:47:33
归纳了13种具体沟通谈判的方法,以及相应的演绎的案列。应该是比较基本的吧,不过对于社恐蛮有用的。🤣🤣
- Philianna2022-04-03 10:33:04
虽然技巧都是日常接触过的,但是经过作者梳理清楚还是有帮助的。
- 大只2022-03-18 21:40:08
平实恳切的商务谈判入门书。 比较认可的点有:多焦点谈判;延迟决策;派低权限的人去和对方谈;请高权限的人来和自己谈;警惕红脸白脸齐上阵;以直接答复对抗含糊试探;面对负面提问可以反问确认、转移焦点、替换表达;不要轻易免费赠送;见机使用僵持战术;引导对方转变立场但保护好其脸面;照镜子法;别为沉没成本所累。 ——结合这几年来和客户和供应商谈判的经历,我觉得以上技巧固然挺有用处,可以让你临阵不至抓瞎,知道如何避坑,但若真想在谈判里占住优势,还是得靠多加强自身实力。所谓一力降十会、一力压十技,谈判亦如是。
- 噗嗤2022-03-13 00:15:27
2022-27 太侧重于商业谈判
- 枇杷2021-11-13 17:08:29
还可以吧 读起来很快
- Oasis小酒馆 932023-02-23 13:42:15陕西
一本关于商务谈判的书,作者通过失败和成功案例仔细梳理了这些谈判技巧。对于商务谈判有用哦
- 江天暮雪2023-07-12 17:20:31广东
13个技巧,谈判不是消灭,不是击毙敌人
- 小青苔2023-04-02 20:03:14四川
冷静,沉着,明确对方战术,分析对方诉求,寻找解决办法,逻辑,论据,向积极的方面引导,争取达成都满意的双赢。宁愿谈判不成功也不过度委屈自己的一方,及时止损,放下沉没成本。
- sojeuhe2023-04-11 18:18:43广东
相对来说,顺势而为和不失狡洁的坦率最为重要。不要死读书,读书死,还是要随机应变。
- Olivia2023-02-22 18:24:59广东
看完后很是钦佩职场上的营销和谈判专家,是众多i人梦寐以求的技能了。其中多次强调不打无准备之仗、以备选方案保护谈判力、及时看破对方谈判战术的重要性,列举的场景也十分有代入感。3.5!
- 文兴2022-05-22 15:08:25
在谈判中,耐心是一种美德,也是胜利者的标配。
- 燈塔dodd2024-04-19 13:42:50辽宁
对谈判的诠释和对谈判的应对态度要好好学习。给出的案例也比较有指导性。一本小书,很快看完,值得一读。
- 鼠胆龙威2024-01-26 00:09:02河北
挺好,有案例分析
- 左右2024-03-18 21:09:51广东
和另一本《麦肯锡教我的谈判武器》的内容基本一样,另外书中的这些谈判技巧和麦肯锡方法理论没啥关系啊,书名加个麦肯锡的名字难道好卖点?
- 卧寅2020-01-22 22:19:40
有些内容有点意思,但较多都是基本谈判技巧。值得初学者看看。
- athanzhang2020-09-04 04:19:25
我觉得写的还是挺实用的,与例子结合,不像欧美的书,废话太多
- Ann2020-02-06 20:27:50
基础,这书好像读过了……
- 三月倾铭2021-02-28 09:55:39
心理博弈在沟通中的简单应用。
- The Invisible2020-01-30 12:21:20
写的还是非常有条理的。看后发现其实这些技巧我们已经在工作中运用到了,但是并没有察觉到。看完之后才意识到“原来是这么回事!”
- 傲神很能熬2021-06-04 14:04:18
此类方法论书籍建议越早看越好。