雅书

看似很有条理，实际不然。也是东凑凑西凑凑，没有一个完整的谈判体系。大哥也不一定有几个真正的谈判经典案例。

书不厚，但道理是真不简单，尤其是自己刚刚在谈判里吃了亏，体悟颇多，例如让步打折，让别人做决策，例如隐藏自己的真实需求，还有矛盾外化，很多的实用的技巧

比较实用的小tips

整个思路很清晰，有实例有重点有小结，学到很多，非常实用！

有常识，有唬人的东西，有干货。对于社会小白的我很值得读😂

谈判时，最重要的人是对手，最不重要的人就是你。 毕竟任何合作，成熟的人追求的就是双赢，而不是证明自己有多厉害。

准备提炼提炼实操一下

作为一本工具书，里面有比较多的好建议，可以在谈判前提醒提醒自己，但重在实操啦

为了每章的总结，加一星。作为工具书，调理算清晰，总体有启发性，可以打四星

实践重于理论。不管谈判沟通，首先站在对方立场看下问题，寻找利益共同点进行突破，最后是可以实施的替代解决方案。

认真做笔记后发现，书中的方法太理论，无法直接用于实践，如果对方本来就不是来讲理的，那么书上的谈判方法派不上用场。有的例子太长了，现实场景里对方大概率不愿听

很棒的书，作为销售人员应该可以反复阅读，在日常工作慢慢消化与运用。

这本书料十分足，干货。干到仿佛是腌渍过海带卷，可却也当真是难以下咽。是我的问题，我和它八字不合而已。这种需要外化的能力，实在是很难进我的脑子。

虽然读到快睡着但我还是很爱看，拜托好好休息吧∽

言简意赅 举例详实

概括了主流的谈判思想，非常实用的谈判学习书。重点是很简洁，不复杂冗长

作为工具书，适合初级谈判入门，每一章的梳理集合就可以作为本书的要点反复看。