评论:《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销)孟庆祥【文字版_PDF电子书_下载】

  • 苏漠笛
    苏漠笛2021-08-15 22:00:27

    有很多人爱华为,也有很多人黑华为。但是无论如何,最好的国产中高端手机,大部分人还是觉得是华为。但是华为二十年前是做电信设备的(2B),再往前更是一个倒爷,甚至还卖过减肥药。虽然华为后来掌握了独立的核心技术,但本质上还是一家以客户为本的营销公司。相反以营销见长的小米的创始人雷军,却是程序员出身。 事实上华为不再为运营商做定制机,独立做手机业务,是在12年,第一部成功的机型mate7是在2014年,真正变得很厉害,也就是在16年左右。华为本身不是一家以创新见长的企业,没有什么真正改变世界的产品,甚至几款机型,P抄苹果,Mate抄三星,荣耀抄小米,nova抄OV,这些也不是它的核心竞争力。真正的竞争力是民企出身如何成功转型,这个在历史上也只有摩托罗拉和三星真正做到的过,而且后者的基础好得多。

  • 源源源源源er.
    源源源源源er.2021-06-23 22:53:15

    一般,成功不可复制。

  • 之遇
    之遇2021-07-13 21:42:46

    把华为的任何东西都吹上了天。

  • 陆吴双
    陆吴双2021-06-19 18:33:18

    不喜欢成功学,因为成功不可复制,成功需要时运,很多所谓成功经验都属于此一时彼一时。而且太多的不可告人的不可说,一家公司如同生命体,有光鲜亮丽也有辛酸苦痛,反而应该多看失败案例,成功没有相同的,失败往往相同的原因。这本书闲读,金句不少,个别战术经验还是值得学习,如华为对细节的追求还有经验的积累。

  • GrowingInWild
    GrowingInWild2024-06-08 10:33:28江苏

    狼性文化的本质就是不把别人当人,也不把自己当人,也就说,没有文化。

  • WalteR仔
    WalteR仔2021-07-20 21:26:56

    既是一本华为发展史,也是一本讲述华为行销技巧的书。饱和攻击,本是军事术语,用于华为非常适合。

  • 海蓝一
    海蓝一2022-03-27 07:07:56

    营销方法

  • 康康
    康康2022-03-20 21:48:44

    华为的精神——“实事求是、艰苦奋斗”。到一线去了解客户需求,在实战中不断打磨产品、精进销售方式。一个不断挑战自我、追求细节精益求精的公司,强大而令人生畏。

  • Semi-zheng
    Semi-zheng2022-02-24 21:49:02

    很实用

  • sojeuhe
    sojeuhe2022-03-03 08:21:19

    金牌讲师变现法

  • 骇客辉
    骇客辉2022-02-08 07:23:25

    华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功——连续多年高速成长、把销售经验复制到从B端到C端的多个领域。而华为销售经验的核心,就是饱和攻击营销法。

  • 佳山
    佳山2022-01-04 17:40:19

    套路千万条,价值第一条。该过度的时候也是要过度的。还是说了些实话。

  • 小陈
    小陈2021-11-10 20:27:25

    原本打一星的。但是还算有三两个观点还是有点意思的,比如广告和公关的策略选择问题

  • 龙云说
    龙云说2021-10-18 07:38:58

    得到:路径探索,像往许多条可能的路径上扔小石子,听一听哪条反馈的回声最响,广撒网,但少投入;种豆子,让前期的销售经验给后面的销售带来势能。“先僵化,在优化”,先简单粗暴的干起来。“只领先半步”,第一名与第二名的差距大小并不是用户在意的。

  • 索洛希菁
    索洛希菁2022-01-12 11:03:38

    这笔杆子得1000一个月吧。

  • 大鱼张张
    大鱼张张2022-01-16 16:24:49

    前半部分还挺有价值的,帮助我理解了营销和销售工作里的基本模型和基本方法论。

  • 飞翔的扣子
    飞翔的扣子2021-10-20 11:08:51

    确实讲的不错。 1、饱和攻击做的要比竞争对手好,蓝海找场景,红海找卖点 2、机会是关键,价值是基础,信息是手段,信任是目标 3、信息就是价差,如何在一个地方将信息强度和形式提高,丰富,是促成销售的关键因素 4、时刻为客户着想,站在客户角度看待问题,挖掘客户潜在的需求,才更容易达成销售 5、信任是一步一步建立的,从刚开始的单单硬磨,到积累势能,是需要耐心和时间的,切记不要急躁,水到渠成,稳扎稳打

  • Young008
    Young0082022-01-20 11:13:22

    有一些干货,大的概念很清晰。

  • Leo____L
    Leo____L2022-05-12 22:05:58

    华为业务上的成功之道,穷尽资源和方法去抢占市场。 1、饱和攻击做的要比竞争对手好,蓝海找场景,红海找卖点,市场饱和以后就不适合饱和攻击 2、机会是关键,价值是基础,信息是手段,信任是目标 3、信息就是价差,如何在一个地方将信息强度和形式提高,丰富,是促成销售的关键因素 4、时刻为客户着想,站在客户角度看待问题,挖掘客户潜在的需求,才更容易达成销售 5、信任是一步一步建立的,从刚开始的单单硬磨,到积累势能,是需要耐心和时间的,切记不要急躁,水到渠成,稳扎稳打

  • 文兴
    文兴2022-05-28 16:28:40

    顺势而为者成,逆势而为者败;华为不是因为成功了才学习的,而是因为持续学习才成功的。

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