雅书

很不错，有理论高度，更有实操意义

三大目标：挑战目标、合理目标、底线目标。取法乎上 ，得其中也；取法乎中，得其下也。

指标设计，重视新增业绩（新客户，新产品，新市场）业务员分级别，级别越高人数越少，高职级不要超过40%。 业绩目标：行业增长>20%，目标为150%，冲刺为目标120%，保底为目标80%；行业增长《20%，目标为120%，冲刺为目标110%，保底为90%。 过程设计：结果依托过程，不可忽略过程管理。找出达成业绩的销售线路。匹配业务能力的销售人员对应。 制定销售动作，结合公司战略，要动态更新，不要超过三步，要留痕，要与客户有关，要主动行为，动作要定义清晰。 培训设计：定期进行培训和通关，行业知识，产品知识，销售知识，客户知识。先根据问题需求进行整理，进行针对性的培训，再根据对应级别进行通关。 第一课，最有前景的行业，最有潜能的公司，最前卫的老板，最有潜质的岗位，最有潜力的回报。

很实用

2.5星吧。接地气但是也很啰嗦。

微信读书读完

这本书虽然销量不是特别高，但是却是我看过所有销售团队管理的书籍里面最有价值的！

很不错的书！ 建议都读读 可操作性很强

已读两遍，列为反复读的书目。

实践性很强。

快看完了，写的很好。 整本书其实就写的一件事，如何用五星评定的方法管理员工。开始看觉得五星评定很勿弄玄虚，继续看下去，很吸引人，一点都不枯燥。因为作者全是通过自己的亲身经历，如何设计五星评定法，以及在管理工作和培训时遇到的各企业的各种问题，经常会给人“哦这样”的启发。很多时候也让人特别有同感。 通篇的核心是对人性的理解。也难怪，管理可不就是管人，只有对人足够了解，才能真正管好人。 我看了最大的感触就是，我们都是俗人、庸人、懒人啊。谁也别高估自己，想想自己工作中，确实如此！可以说绝大多数人非得让别人管着，才能把事情做好。但是书里也写了激励的办法，管当然不是硬管、*管，而是一定要设计符合人性的激励，而且要不停地迭代。 精细管理是非常费心的。