雅书

2B销售方法论，短小精悍，直接了断，难能可贵的干货满满，结合项目实例娓娓道来，不像很多管理类书籍又臭又长。

不是特别系统和透彻，但如果只是用于管中窥豹，还是有点开卷价值的。

可以看出是做实事的人写出来的

比较简单

华为有其成功的理由，其中经常复盘、总结、传递、验证、优化，功不可没。

干货满满

建议改名中国人的做事方式科普外国友人

多看看别人做的 别瞎折腾

印象比较深刻的几个点：全方位研究竞品（从产品、目标客户、销售打法、渠道政策、人才激励政策、领导风格、组织架构），行业地图，“准直销”渠道销售模式

意外收获是华为的行业分析方法论；体系的培训，严格的要求，强有力的激励配合，是能创造奇迹的。

前几本华为XX法我都读过，对比来说，这本华为销售法并没有达到前面几本的水准。整体内容理论大于实操，而理论又是放之四海而皆准的那种，任何一本讲解企业战略或销售的书都会讲到，本书缺乏独特性。而且案例翻来覆去就那么几个重复说，不知是案例没有解密不能说，还是作者能拿出手来佐证的案例就不多。

市场和销售能力是华为非常牛的一个地方，以前牛是狼性文化驱动，吃苦耐劳，拿结果说话，现在牛是已经形成了一套集战略、市场、销售，以及IPD产品开发等为一体的完整体系。市场洞察、战略规划是让企业做正确的事，而如何调研和分析市场、如何研究竞争对手、如何管理客户关系、如何运作销售项目等方面是正确地做事，我们既要保持洞察，看清楚路，知道往哪走，也要有方法、有执行力地把路走好。只有围着客户提供服务，为客户不断提供更好的产品和服务，企业的竞争力才会提升，才能建立企业的护城河，这个道理朴素简单却又往往不容易做到。

有一定实操性

都是干货。

我果然只是个想躺平的咸鱼

为了听个讲座临阵磨枪看的。 前三章比较虚，讲战略规划、讲品牌定位、讲市场活动、讲所谓“5看”“8法”“3定”，基本都是拾人牙慧，大可跳着看。 后三章才算是真的在讲“To B”的事。讲客户关系管理的，画行业地图、抓紧大客户、分线条互动、分层级把控这四点切中肯絮；讲端到端运作的，关注销售漏斗这一点最为重要；讲销售团队管理的，销售管理例会的设置较有启发。但整体而言还是理论多过案例、干巴多过干货，越看越没劲。只能说是体系完备、展开清晰、要啥有啥、但都不深吧。 明天听完课再回来补充。 补充：讲座就是把书复述了一遍……现场答疑反而有趣些。

华为铁军是怎样炼成的

一堂拆书 2B销售经验 华为牛逼是有原因的 = =

系统地学习一些销售的基本知识和技巧，挺不错的。

系统性和逻辑性不是很强……点到为止，差点意思。