雅书

行军般的征程之外，对Ｂ端私享会、客户交流沙龙、非正式沟通场景的分享充实有料，当下看仍具启发意义。这也是一位公关高手。

现在的商业书普遍都写得好浅薄喔，还不如季琦写得有深度

自吹自擂的传，但因为是传还是有可看价值的

主要讲营销 管理这些，没有讲太多 产品的部分，显得有点薄。

saas阅读第一本，主要是侧重于saa销售和公司的历程，并没有太多关于商业模式和技术的讨论

对于SaaS创业者还是可在营销、销售和SaaS的理解上捕捉到一些思想的火花。但很神奇，作为当年如此革新性的公司，营销和销售讲那么多，产品技术讲那么少。Benioff这本书还是有点藏着掖着的感觉。

太水了

感觉这公司有点传销的味道。

无论定位/营销/付费方式/做活动，都用to C的方式做toB，是降维的

最近工作要用，快速读了一遍，等笔记吧

2b软件行业一开始成本太高，包括部署成本，软件本身的成本，运维成本等，这里面存在着巨大的机会。 - 需要让每个人都感受到工作价值，才能是的效率最大化 - 如何营销自己和创造话题永远是一个很重要的主题，作者通过主打nosoftware来定位自身，以及拉拢竞争对手的客户。 - 从saas进化到paas，从而能满足更多全面需求。

🙏

本书是由创业过程中的100多个小故事组成，每个故事反映出某个马克或salesforce的价值观或工作方法。美国人的创业故事，大多有一个伟大的梦想，一个超越了收入和生意的目标，一个为客户创造价值的愿景，然后激励着自己和团队成员。打一个不是那么贴近的比喻，就像宗教一般。马克找到的价值点就是SaaS优于纯软件。 目前看了五分之一，集中在营销方面。马克不愧是在Oracle搞销售出身的，工具箱中工具丰富，也敢于尝试。但很多经验只是从一件事就总结出来，不一定有普适性。

拼凑，分散，面面俱到面面都不到

·始终充满想象力。 ·保持激情。 ·时刻葆有自信，即便在缺少底气的时刻。 ·按照你想要的愿景去思考，而非它本来的样子。 ·不要让别人影响你的观点。 ·放眼未来。 具备自我复制能力是一家公司在全球范围内实现增长的关键。 V2MOM是几个单词的首字母缩写，它们分别是：vision（愿景）、values（价值观）、methods（方法）、obstacles（障碍）和measures（衡量标准）。 ·从杂乱中寻找简单。 ·从不一致中发现和谐。 ·从困难中探索蕴藏着的机遇。

Salesforce在软件行业非常厉害，创新地推出Saas商业模式，在本世纪初期那个年代真的是非常创新和大胆的，虽然这个模式现在已经是2B软件的标配了。本书成书于10几年前，虽然不是很新了，但作者总结的宝贵的成功经验，特别是他们专注于客户成功、细分客户市场，有针对性地设计制定市场产品服务的策略，这些都是经典中的经典，值得尊重和参考。

马克对客户营销销售的理解和实践值得学习

一切平淡如水，风平浪静，都是一些到处都能看到的信息，缺少惊喜。也许一个优秀的to B企业就是这样的平淡无奇吧。

值得参考

Marc显然是个成熟公司的高管方式创业，对营销、销售的管理相当的有资源、有创意和有手段，产品和研发方面的考虑不多。Salesforce的成功来源于行业内积累的深刻洞见和时代带给他创业的机遇。关于创业的思考和打法方面，是个典型的第五级管理者：选对合适的人就可以了。对我ToB的一些打法有一些不错的学习...对比于Satya的冷静和沉稳，我似乎更喜欢Satya一些...