雅书

想在咸鱼买辆二手电动自行车，有个妹子要价1800，我采用了书里的第一个绝招“狮子大张口”法，出价900，结果人家直接不回我了。

非常实用。尤其在职场，很多时候当别人用他的影响力控制支配我们的时候，我们的反应很多时候基于性格和经验，这对于年轻人是很不利的，也是为什么年轻人很容易被PUA，精神内耗的原因。但是，你懂了其中的套路，明白了他们也只是在玩弄一些并不非常高级的技巧而已，你还会被PUA嘛？你还会精神内耗嘛？这本书就阐述了很多技巧套路。对于我而言，一方面能让我对上层看懂他们很多时候给我压力的底层原因，对下层，也能掌握一些技巧提高自己的领导力。推荐资深的职场人都来读一读这本书。

请记住，优势谈判的本质是永远让对方以为自己赢了

扣一星是因为塑料翻译。书里包含了很多谈判中可能遇到的情况。因为准备转行做销售，想补习一下谈判技巧，感觉还是很有帮助的！现在缺乏实战经验，感觉还是需要在实战中多翻翻，才能真正学到吧！

优势谈判是教会你取胜却让对方觉得自己赢了。这个思路挺新颖的，激起了我的好奇。 书中把谈判的方法与下国际象棋做比较，也分为开局、中局和残局，这个思路还挺有意思，会非常系统。

下饭读物，但不得不说，道理还是浅显易懂的，刚刚步入社会的小朋友可以读一下。

无论什么方法，记住两点： 1、不要对抗！ 2、让对方觉得赢了你。

确实，读读备忘录略看即可，但是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。谈判是谈出来的，不是看出来的。

走上社会前都应该读一读。 讨价还价的大原则和基本套路，读之豁然开朗，曾被套路挤压、盘剥、羞辱的记忆都活过来，差点儿发作了PTSD。这么基本的套路我都不知道，活活受了那么多气，挺懊恼的。同时，看到那些只不过是些套路罢了，没什么大不了的，也让我能有一些释怀。 我的常规表现像是要饭的，就是让人看着给点儿，给什么都拿着，觉得自己丝毫没有可以与人交换的筹码，没有提要求的底气。父母从来不教我讨价还价怎么操作，我从理论到实践都手无寸铁，每次面对训练有素的社会人都是受挫的体验，所以我不社恐谁社恐？ 我一方面同意讨价还价是释放攻击性的游戏，能尔虞我诈是社会功能高的表现，一方面感到即使胜利也是羞耻和不道德的。我不知道我只是能力有缺陷还是“自我”太不结实了。我应该更多使用智力而不是耽溺于情绪。

做出让步，一定要要求对方作出回报，不要提具体的要求。

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现在的人越来越不喜欢讨价还价，书中有些理论有点过时

买房，找工作谈薪，买东西，做商务，都能用上

介绍了不少商务谈判中的招数和应对策略。谈判既不用过于“大度”，也不能过于“贪心”，应当追求在不损失己方立场的情况下，帮对手更多利益的共赢方案。

一本好书

学到了三点： 避免对抗性谈判。 总是让对方先表态。 谈判的最高境界是，你得到了你想要的，但仍然让对方觉得自己赢了。

31/80 基础但是很有用我觉得，多用用

很实用的谈判策略教科书，在与人交涉利益交换的过程中都用得上的干活

优势谈判： 1.不要做第一个报价的人 2.用夹钳法讨价还价 3.重点是“让对方觉得自己赢” 4.有更多选择的人是谈判的优势方 5.信息收集很关键，且时间很重要，要有耐心，80%的谈判在20%的最后时间里完成。 6.双赢的必备条件是：不要单一的项目谈判，尽可能多项目谈判。最后时刻不要太贪婪，不能咄咄逼人。

干货满满，不过实操时候能不能想到就是另外一回事了，需要刻意练习