雅书

值得一读，已经下发给销售团队进行优化话术流程，希望能收到好的转化效果，评论里面有一些总结了。本书作者来自于pitch anything，很多的方法应该是他自我体悟过的，写书不太厉害，但好在可以立刻实践修正，多来自于心理学的底层，看来心理学还是王道

作者所使用的方法实际是有难度并且不太容易做到，但一旦达到要求，效果非常不错，有过类似的经验。本书值得一读。

美国人营销实战，还是算了吧

非常了不起的营销书，的确如作者所说，顾客如今可供选择的范围大幅扩展，不管你的东西有多好，他们总觉得别处有更优惠的情况。商品或者服务，如今是买到的，而不是卖掉的。梳立权威，凛冬将至，二倍法则，风险共担。这些智慧值得深度研究和琢磨

了解对方，身份对等，最短时间展现专业能力，尽量先讲通识性，降低产品认识的门槛，突出最新奇的特性，不引起风险度的叠加，调动消费者的危机感。

身份暗语 闪现专业技能 预设信息 常规 消极心态 人格魅力

从结构上来讲，本书结构清晰，可以轻松明确重点。从内容上来说，本书案例充实，尤其是实践篇，忍不住大呼：太棒了。全书围绕6部分内容：身份对齐（明确圈子）、闪现专业才能、设计预设信息（与我有什么关系，对我有什么好处，凭什么和你合作）、常规力量（从常规出发，把新奇点打包，并展示新奇点的受欢迎度）、消极心态（通过买家模式引导对方思考消极的一面，然后进行自主决策）、人格魅力（坚持原则）

真的是干货满满，有非常实用的一些技巧。重点的是很少激励式的鸡汤，具体的阐释加上具体的说服案例，从里面的思路去代入的话，对销售或者说服思维非常有启发效果。读完后我都开始利用里面的技巧去试着销售我的产品，以及应用在招聘等场合上。反着用的话，可以从买家角度，去避免被销售带节奏，防止掉入冲动购买的陷阱。总之，我觉得是很不错的一本小书了。

2022#89 这本书的每一个故事我都认真看完了（至少说明作者也很会吸引人听他讲故事）实际剧情肯定没那么简单，但每一个解题思路都很不错，开思路

普通吧

非常赞同书里的理念，推销不是说服客户的每一个理由，而是激发他购买的想法。人在压力下的确很难达成交易，会觉得被围攻了，只想赶快逃走。要自然地吸引与激活。 但后面案例其实举的一般。

读出了离经叛道的感觉，当你厌倦了现流行的营销方式，或许可以试试这种。

拉齐身份、确定性、预设凛冬已至、2倍收益、专家形象、人格魅力…

pitch anything作者的第二本书，跟上一本的角度有点不同，分别侧重于怎么做pitch（presentation）和怎么close the deal，而且感觉这本对to C也会更适用。总之非常有意思，立刻apply到实践中。

一本可爱的小书，作者像个滔滔不绝的美国小伙子（老伙子？）

对于中小企业的销售或创始人都很有帮助，身份暗语成为圈内人，闪现专业才能树立专家形象，站在买家角度回答3个问题（凛冬来临、2倍理论、风险共担），给他们描述新常态来介绍新奇差异点，预设隐形边界交出主动权。最主要是坚定立场，保持性格和价值观不变。

本质还是在尝试“以客户为中心”挖掘客户真正需求——商品是“买到的”而不是“卖掉的”。中间提到了一些销售技巧和原则。如“身份对齐——把圈子拿捏准确，不同圈层考虑问题的出发点不同”、“加载确定性——通过专业性来提升客户认识里的可靠性”、“预设信息——让交易对手方尽快掌握整个交易的梗概，尽量通过到决策层的高速通道来触达”、“常规的力量——从常规出发，把所有新奇点打包在一起”、“消极心态——主动引导对方思考消极的一面，不要干扰他们的决策”、“人格魅力——坚持原则，让交易对手尊重你的底线，并欣赏你的为人”。

东西是好东西，关键看怎么灵活应用。不用全部都掌握，只掌握其中的一部分就不错了。不过作者还是有所保留，后面想卖其他的东西。

随着交易的复杂化，物物交换时代的确定性不在了，然而，所有人内心对于确定性的诉求却是根深蒂固的。让对方放心的不是更多的信息，而是你的专业性。100 字左右的一段话术就足以做到这一点。

简单易懂，但是给我的收获不少