雅书

表面上是涉及银行收购的商战，本质上是美国资本借助1998年亚洲金融危机，针对经济高度依赖进出口的韩国，一次有组织、有预谋、有战术的单向爆破与收割。手段的确了得，目的为人不齿。

单老在38岁的时候收购韩国第一银行又转卖的经历。可以！晚上忙收购早上还能再去跑个10公里。年轻时候的上山下乡的生活，让他渴望读书到极点，从美国到香港任职，所取得的成就也算是知青传奇的代表人物了吧。文笔不错，就是很多银行专业术语，整个收购+出售过程一波三折，看得我很紧张，这事儿还得是心理素质好+有耐心的人才能干。

实在是经典至极的谈判记录与复盘，那些你以为只会发生在民间世俗生意中的纠纷与出尔反尔，几乎百分百复刻在了那些“高端”的交易局，完美祛魅了“高端”的幻觉，展现了交易和商业的实质。

看了一大半 非常精彩 但后面有点看不动了因为来回拉扯的时间太长了

贝恩因算错了数而惨被黑，这本书应该拍成电影…

【第二十二本】强烈推荐给做投资和律师朋友们看，一个真正的deal的执行细节往往是非常痛苦和纠结的，大量和对手的商务谈判，和律师的字斟句酌，和财务顾问的数字调整，对老板心思的缜密揣度，而不是那些影视剧里对商业大佬罗曼蒂克的描绘。想起了当年和华平，鼎晖，大钲等这些国内外PE谈deal的时候那种折磨而努力的日子，里面很多桥段如昨日重现般，那种凌晨三四点给我打电话会议就是讨论一句话到底这样写合适还是那样写合适，导致我现在还是挺烦和律师沟通。但是商业社会其实都是这样，而且经历过才知道这就是真实的商业规则，人格的魅力与能力就体现在这些反复的讨论与争执中，而不是那些坐在咖啡馆与写字楼的夸夸其谈里。

谈判有多难

细节很多，启示不多，最佩服的是单的老板庞，离那么远，却能把握那么好，估计庞当时还有一堆项目在同时进行。单也很厉害，他的坚持成功的完成了这个项目。

商业实战备忘录📝文体。简单看，逻辑骨架就是一个“倒买倒卖”的资本故事。精细看，便是一本跌宕起伏、高颗粒度、高还原度的长线谈判大作战，不同于《强势谈判》FBI 式硬派风格，单先生真实且儒雅，又具有现代化运营思维。联系看，本书更是商业生态化精彩绝伦的剖析式演绎，政界、私市买方、投行卖方、律所、四大、媒体等不同角色，全盘融入项目，对弈、协作、妥协、让步、调整、抢攻，完全就是生态化“战争”。利字当头，企业改造，价值新生，彼此成就。去看单的另一本吧——《走出戈壁》——真的是一位“农民”，值得尊敬的劳动者。

微信读书卡最后一天看完。虽然投行经验不丰富，但大部分内容都深以为意。从内容上看，中间和韩国政府的斡旋稍微有点冗长，不妨把渣打和汇丰之间的PK再多写一些，让同样的deal在买方强势和卖方强势的不同senario所展现的谈判策略对比再明显一点。站在上帝视角Shan在谈判中有多个可以改进的地方，记住了一句话——“有的时候形式比实质更加重要”。

图书馆借阅。本来低买高卖就是交易而已，书名说得好像自己是save别人的救世主似的，把别人卖了还指望对方感谢你。中文版是由单伟建自己从英文版改写的，有不少为了迎合中国读者而刻意扭曲事实的内容，比如声称中国各大银行股份制改革是主动，不是因为缺钱而是缺技术，说得好像当年中国各大银行的坏账不是坏账，而韩国银行的坏账才是坏帐。另外，作者多半已经没有中国国籍了，对韩国历史、政治也不熟，却以汉字宗主国自居，教训韩国人现在不熟汉字是“数典忘祖”也挺可笑，因为书中他不但把韩国监查院的名字写错了，院长韩胜宪的汉字名还被他写成韩胜元；还声称韩国历史上“偶尔统一”比如高丽、新罗，唯独不提朝鲜王朝五百年；又说朴正熙上台后关闭了“多数主流报纸”、金大中在海船上被绑架时是美国特工从天而降救了他——都是胡说八道

单的记忆力也太强了hhh

被译名耽误的好书，有能拍成《大空头》《亿万》水准的跌宕情节，剩下的交给HBO和网飞了。

《国家破产之日》里面有女主代表韩国和IMF双方代表谈判的剧情。实际上的谈判是一个更加漫长，复杂的场景。书里写了挺多新桥和金监局在收购韩国第一银行一案中的谈判条款技术性细节的反复拉锯，每一稿白纸黑字的背后其实是多方势力的博弈，试探，妥协。 一般的谈判是零和游戏，但是高手是能从双方的利益中抽象出一种更高级的解决方式。如果确实触及底线无法在谈判时做出让步，也应该做个令人尊敬的对手。 读书的时候非常敬佩作者超强的耐心和韧性，也许是戈壁的经历造就了作者的乐观主义精神。其实谈判也是一种形式的战争，少数时间能按计划推进战线，大部分时间其实双方都是很胶着的一个状态。良好的心态，充足的体力，灵通的信源，都是支持团队走向胜利的关键。

谈判成功的关键在于双方建立互信，尤其是双方将成为长期的合作伙伴，没有信任基础难以持久。“你输我赢”或“你赢我输”模式实在是难以持久。

作者在收购中一直传递出一个意愿，真诚。不论是出价还是在谈判中，为自己想也在为别人想，长期来说信用依然是硬通货。巴菲特精通这一点，报价只报一次，不做任何还价。zz斗争，媒体战，国际博弈，舆论战，zz说客轮番登场，作者能顶住韩国政府一拖再拖真的太有耐心。

百转千回的谈判过程 细节丰富哭 金融门外汉友好 对专业词语有傻瓜式解释说明（有的操作还是太复杂 不过我假装明白了） 总的来说引人入胜 瑕不掩瑜

非常好看。期间谈判对象的反复无常阴晴不定，足以让任何人掀桌上百次。作者有极强的耐心和毅力，大概也得靠着一些沉没成本巨大的不甘心、一些“只差一点就好了”的自欺欺人、一些腹黑（“南理宇”和“尚可倚”）才能坚持到最后。原则也很清晰：未来的利益可以让，过去的错误绝不接锅。不过是one-sided story，也想看下政府那边的讲述。

20220624zw推荐。机遇与努力。

写的好棒！