评论:《华为铁三角工作法》范厚华【文字版_PDF电子书_下载】

  • 幸福的人不看钟
    幸福的人不看钟2022-11-03 21:32:25浙江

    【纸质书】翻阅这本书的理由:多抓鱼涨价收了。

  • 黎耀辉
    黎耀辉2022-04-05 18:01:57

    想要达到本书描述的前提是团队之间的信任,但我从未见过某一个团队之间的信任能达到这样的程度,忽略人性的弱点只能是纸上谈兵,过于理想化

  • DDDDC
    DDDDC2022-02-12 17:11:42

    不错的清单及结构。

  • 训导主任林作栋
    训导主任林作栋2022-02-13 22:50:35

    内容有些冗余,牵扯进来的名词很多,有些浮于表面。立场是一个品牌龙头公司的立场,不是对所有公司都适用,不具备普适复制性。建设数字化流程本身就是个大工程。但是从结果来看,铁三角在华为发挥很大作用。好多例子举的莫名其妙,比如美团和亚马逊的,和主题没什么联系。最后一章的销售工具箱还是不错的。

  • L.Y.DONG
    L.Y.DONG2022-02-06 12:14:44

    铁三角并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。

  • megan
    megan2022-01-25 18:28:52

    作为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。 如何用相对确定的业务流程,动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作,是本书的核心主题。 当然目标统一,齐心协力,灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。

  • 如心Vincent
    如心Vincent2021-11-14 19:02:01

    21-58 如何减少公司内部的交易成本,真正的以客户为中心。

  • 佳山
    佳山2021-12-27 11:26:24

    生产关系影响生产力;组织架构与客户端需求的匹配才能促进销量。

  • mike521
    mike5212021-11-26 23:10:52

    受益匪浅。针对铁三角的小单元作战团队,如何在组织中通过授权给一线听得见炮声地员工,围绕服务客户地宗旨,协同作战。通过系统流程组织激励和企业文化的打造,顺利完成工作

  • 知粥
    知粥2021-11-06 01:56:31

    不仅仅分享了方法,还夹杂着华为的部分发展历程,很适合带团队的人仔细研究。

  • 趣多多
    趣多多2022-01-13 15:25:55

    铁三角并不是一个三权分立的制约体系,而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个:满足客户需求,成就客户的理想。

  • lili
    lili2022-01-09 09:10:05

    干货较少

  • Reborn
    Reborn2023-04-16 14:23:23浙江

    碰到执行难题还是在铁三角背后的成本考量,以客户为中心/客户满意度与公司商业目标(主要是利润)存在冲突时铁三角也是无力的。

  • 张大大
    张大大2023-07-10 16:46:26广东

    看完,感觉实际上没用,而且偏销售的

  • 豆豆
    豆豆2023-10-22 14:07:31重庆

    如何穿透阶层组织的藩篱,快速响应客户需求,打造极致完美体验,铁三角是一种选择,但其背后的流程、组织、文化支撑又需要壮士断腕般的蜕变

  • 凱達格蘭大道
    凱達格蘭大道2023-10-11 22:20:39上海

    泛泛而谈,没有实际价值,建议大家不要浪费时间

  • 文兴
    文兴2022-05-28 16:58:11

    铁三角:客户经理、方案经理、交付经理,这是一个基本的战斗单元。在销售团队中,要把“我”、“你”、“你们”变成“我们”,既要有扩张性也要有防御性,做大做强蛋糕,而不是去争蝇头小利。

  • 老三的自渡时刻
    老三的自渡时刻2022-11-15 09:06:33广东

    有蛮多实用的工具包和表格,没有那么差,可能大家都觉得要有复杂庞大的体系吧!不要神化,看逻辑不评判正确错误和高低,说不定,华为成功只是因为1%的高压力高激励强管控机制+99%的运气呢。

  • helloworld
    helloworld2022-09-30 21:54:11云南

    看陈鹏哥推荐,读完还是蛮有启发。 自己周会团队的机会复盘、日常ltc每个步骤的辅导都一直没做好。总是靠意识流发挥……

  • 海蓝一
    海蓝一2022-04-19 08:13:22

    团队

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