《機率思考的策略論：從機率的觀點，充分發揮「數學行銷」的力量》森岡毅、今西聖貴【文字版_PDF电子书_雅书】_经济管理

《機率思考的策略論：從機率的觀點，充分發揮「數學行銷」的力量》森岡毅、今西聖貴【文字版_PDF电子书_雅书】

内容简介：

行銷，易學難精，這本書將傳授你實用的、從市場和消費者偏好出發的精準策略!

做行銷、制定策略，可能有幾千幾百個考量因素。

但是，看似各不相同的產品、品類的市場結構，其實都具有相同的「法則」。例如在大眾消費品的情況，其消費型態是呈現「負二項分配」(Negative Binomial Distribution)。

你的策略成功與否，是由「機率」決定的。

而機率，某個程度上是可以「操作」的。

因此，挑選贏的機率高的市場或競爭對手，把經營資源集中投入，也就是去打「贏面高」的戰爭，當然勝算就高。

本書的兩位作者，都在家庭日用品大廠寶僑(P&G)美國總公司的行銷部門歷練過，他們對於全球市場的市調、需求預測，擁有多年經驗，逐漸發展出成功率高的數學模型。

兩人之後都加入「日本環球影城」(USJ;Universal Studios Japan)，帶領這個幾乎落入谷底、來客數降到低點的主題樂園，起死回生，從2010年起業績不斷成長，以精準的行銷策略、主題活動帶動，例如2014年7月開幕的「哈利波特魔法世界」，就造成大轟動;2015年更創下1,390萬人次的入園紀錄，而單月175萬人次的紀錄，更超越了日本東京迪士尼的紀錄，被譽為行銷界的奇蹟。

然而，這不是奇蹟，而是精準的策略擬定與執行。這本書從消費者的偏好(preference)開始，最終推導出行銷策略應該怎麼做(觀念與實務)、行銷人應有的準備與思考、以及可運用的工具箱。

本書重要觀念：

市場結構的本質，就是消費者的偏好。

消費者的偏好，是由品牌價值、價格、產品性能所決定的。

而行銷策略的焦點，只有三個：消費者的偏好、認知度、鋪貨率。

而這些都是數字，再搭配上機率、統計的基本概念，就能規劃出更成供的行銷策略。

讓行銷策略回歸理性、邏輯，強調可預測的結果，這是兩位作者的初衷，也是閱讀本書的大收穫。

作者简介：

森岡毅日本具代表性的策略家、行銷人。現任「株式會社刀」代表取締役CEO。

1972年生。神戶大學經營學系畢業後，於1996年進入寶僑(P&G)，先後擔任日本沙宣的品牌經理、於P&G總公司(美國辛辛那提)擔任北美潘婷品牌經理、護髮類產品行銷副總監，以及日本威娜(Wella Japan)副代表等等。2010年起任職於日本環球影城(USJ;Universal Studios Japan)，陸續提出創新的改革，在短短數年內成功帶領影城走出經營危機，再創高峰。完成重建USJ的使命後，於2017年成立精英行銷集團「株式會社刀」，擔任代表取締役CEO。以「用行銷賦予日本活力」為大業，推動多項計畫。

他的著作還有《雲霄飛車為何會倒退嚕?創意、行動、決斷力，日本環球影城谷底重生之路》(麥浩斯出版)、《日本環球影城吸金魔法：打敗不景氣的逆天行銷術》(台灣角川出版)、《來談談那些痛苦的事吧!：商務人士的父親為孩子所寫下的「工作本質」》(悅知文化出版)等。

相關著作：《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略》

今西聖貴

1953年生。美國辛辛那提大學數學碩士。

曾任職於水產公司，之後於1983年進入寶僑(P&G)，從日本的市場調查部嶄露頭角，1992年進入寶僑總公司任職。從世界各國的資料，開發出有效的需求預測模型，在全球的市場分析、銷售額預測、數量調查方面成為*尖專家，長期活躍於全球一線。2012年應好友森岡毅之邀，加入日本環球影城(USJ)，短短數年使其脫胎換骨為具備行銷分析能力的企業。現為株式會社刀的資深合夥人，負責領導情報(intelligence)部門。

相關著作：《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷，找出「高勝率」的策略》

譯者簡介

江裕真

(負責前言至第七章)

畢業於輔仁大學管理學研究所、中央大學資訊管理系;譯作包括《了解人工智慧的第一本書》《智慧工廠》《打造敏捷企業》(皆經濟新潮社出版)。

梁世英

(負責第八章起)

日本一橋大學商學研究所碩士，專長財務金融，目前為專職日文譯者。譯作包括《學會圖解的第一本書》《策略思考》《想像的力量》《Facilitation引導學》《如何設計市場機制》《Big Data大數據的獲利模式》《黑天鵝經營學》(皆經濟新潮社出版)。

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