雅书

内容简介：

摆谱是一种展示稀缺资源、释放强势信号。用以显示或抬高个人(产品及组织)身份与地位的行为。

摆谱的欲望有两种情形：第一，希望在别人的眼中，自己是一个“尊贵”的、“有身份”的人;第二，希望别人对自己的评价不断提高，超出自己目前的身价与地位。

在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带。因而，它也是摆谱的核心诉求。

与什么样的人交朋友――要求再低一点，与什么样的人同桌吃饭――是自己所处的阶层和个人的“活动能量”的证明，当然也是显摆的对象。

要让别人相信你，接受你是一个具有某种地位的人，首先要在内心中把自己放到那个地位上。显摆给自己看。

为了避免让人感到“虚伪”“做作”，增加可信度，高水平的摆谱大都以“暗摆”为主，显得漫不经心、自然而然，甚至装着要掩盖的样子。

目  录：

第一章 为地位与尊严而战

第1节 不仅仅出于虚荣

哇，原来都在摆谱!

有虚名也有实利

不得已的选择

约定俗成的“游戏”

第2节 给自己下定义

财富

权力

人脉

名声

知识、才能

道德

出身

品位

可选择性(受欢迎程度)

意志力(信心与决心)

第二章 “热脸”：攀爬者的昂贵广告

第3节 高消费：让你“眼见为实”

昂贵

高档品牌

公开性

目标受众的可识别性

不实用性

适度与“正当性”

全面性与一致性

第4节 场所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”

交际与消费场所

办公室

住所

第5节 大场面与高规格：先声可以夺人

盛大排场

名人装点

身份展览

第6节 “装腔作势”：强者自有强者的气派

神态举止

语气腔调

仪表打扮

第7节 运用名号：给自己贴一个漂亮的标签

头衔

称号

第8节 展示道具：死东西也会说话

特定符号

特殊用品

第9节 “自吹自擂”：“我就是这么牛!”

透露关键信息

“讲故事”

豪言壮语

树碑立传

引述他人赞誉

第10节 他人烘托：人是最好的“道具”

陪衬

拥戴

帮腔

第11节 追逐时尚：附庸才显风雅

新潮消费

文化与艺术趣味

娱乐休闲

另类生活

第三章 “冷脸”：强硬者的欲擒故纵

第12节 要条件：有身份的人哪会没条件

开高价

制定规则

级别对等

第13节 拒绝：这东西我看不上眼

不接受邀请

不同意对方加入

中止合作

第14节 设置障碍：难以得到的才会珍惜

安排挡驾者

设立必经程序

起用中介人

第15节 制造紧张：物以稀为贵

时间紧

机会型

第16节 “守株待兔”：这是你找上门的

强势者的高傲

弱势者的矜持

地位对等者的僵持

第17节 让别人等待：要等的才是好东西

拖延

后到一步

第18节 神秘主义：距离产生美

隐身幕后

控制信息

远离媒体

第19节 缄默：无声是一种恐怖主义

不动声色

引而不发

第20节 大动干戈：让你看看我的厉害

发脾气

威胁

独断专行

第四章 “温脸”：权势者的等级宣言

第21节 隔离主义：不与大众为伍

看不见的阶层

“三不原则”

封闭式交往

第22节 满不在乎：这个不值得我当回事

轻视批评和挑战

轻视荣誉与财富的证据

公开过去的艰苦经历

第23节 节 俭：穷人敢这样吗?

大富大贵者的反差性节 俭

新富一族的高调节 俭

第24节 闲情逸致：有闲才是最高的境界

古董与艺术品收藏

休闲性体育运动

仪式性味觉消费

第25节 精细化与特殊化：贵人哪能没要求?

细节 上挑剔

私人化服务

非市场化待遇

第26节 打破常规：规则是为大众准备的

“例外者”

保守

第27节 品头论足：这事我说了算

公开批评

公开赞扬

公开指点

第五章 赢家的秘诀

第28节 在诱惑与危险之间

摆谱是一种极端的营销传播

职业摆谱者

第29节 不打无准备之战

定位：设定恰当的目标与诉求

“建谱”：创建摆谱的筹码

瞄准：选择恰当的情境和对象

第30节 必要的技巧与尺度

综合运用，先“热”后“冷”

由虚到实，可信优先

明暗结合，自然而然

适可而止。过犹不及

尊重对象，遵守规则

第31节 自己与自己的较量

相信自己：摆给自己看

沉住气：摆谱的“绷”与“屏”

附录摆谱成功案例

卡拉扬：大师级的摆谱艺术

诸葛亮：求职者的摆谱艺术

主要资料来源

参考书目