雅书

内容简介：

本书从实战的角度出发，列举的都是朋友圈营销需要掌握的内容。包括朋友圈打造自明星影响粉丝的一些举措，以及如何通过做活动吸引粉丝提高转化率的一些技巧等。全书采用案例 图片 技巧的方式进行写作，阅读时一目了然，操作时拿来可用。本书是企业管理人员、营销人员以及广大微商的案头宝典。

目  录：

第一章把熟人变成客户，把朋友圈变成生意圈

1.1成本低廉，在家就能做老板 2

1.2天然信任做营销屏障，提供成交率 6

1.3客户精准，营销信息到达率高 10

1.4文字、图片、语音，让营销更便利 15

1.5一对一服务，让营销更具人性化 20

1.6连环人际模式，迅速扩大影响力 24

第二章流量决定销量，朋友圈里的吸粉大法

2.1把手机通讯录导入朋友圈 30

2.2请QQ好友进朋友圈 33

2.3添加附近的人，准确定位 35

2.4摇一摇，摇出更多客户 39

2.5消息群发，吸引潜在客户 41

2.6鼓励朋友转发，挖出朋友的朋友 44

第三章内容提升黏性，多分享有价值的内容

3.1标题要有让人看一眼就打开的欲望 48

3.2富有人情味的句子才能留住粉丝 51

3.3解决用户需求，用户才会关注 54

3.4用原创日志感染粉丝 56

3.5故事让内容更具吸引力 59

3.6让图片替你“说话” 62

3.7将内容和时事热点“捆绑销售” 65

第四章自明星，成为产品最好的代言人

4.1卖产品不如卖自己，制造自己的影响力 70

4.2给自己贴上标签，从凡人堆里突围出来 73

4.3秀出绝活，把自己打造成“达人” 77

4.4撰写自己的故事，增强神秘感 81

4.5多平台宣传自己，广泛吸粉 84

4.6开展兴趣社交模式，吸引真爱粉丝 89

4.7晒出你的体验，做最好的产品代言人 92

第五章微信群，朋友圈里的新营销阵地

5.1做能掌握微信群“生杀大权”的群主 96

5.2创造娱乐化入口，把弱关系变成强关系 99

5.3适时发红包，活跃群内气氛 102

5.4挑起热门话题。用互动征服客户的心 104

5.5针对群定位每天发消息 107

5.6与群内活跃成员沟通，使其帮助你带动他人 111

5.7建立多个微信群互推，使粉丝利用最大化 112

第六章花式促销活动，在朋友圈掀起狂欢

6.1节日促销，提销量还能提人气 116

6.2赠送礼品，有“礼”走遍朋友圈 121

6.3抛出小奖品，点点滴滴的诱惑 126

6.4限时抢购，给消费者制造出紧迫感 129

6.5折扣，折扣，还是折扣 133

6.6免费当噱头，别怕用户不上钩 138

6.7小游戏也是朋友圈营销利器 140

第七章玩转6大商业模式，让圈内营销圈外红

7.1广告模式：在朋友圈进行产品宣传 144

7.2直销模式：直接从商户到客户 150

7.3O2O模式：线上线下双向借力 152

7.4代理模式：把营销的种子遍播各处 156

7.5品牌模式：不卖产品卖品牌 159

第八章能说还要会说，7大话术让你口到钱来

8.1提出问题，引导对方回答 164

8.2以朋友的口吻说话，让客户觉得你在帮他 168

8.3重要的话说三遍，加深客户的印象 172

8.4搬出专业术语，增加说服力 174

8.5用数据说话，客户印象更深刻 177

8.6利用比较，突出产品“卖点” 180

8.7看人劝购不同客户用不同语言 183

第九章揣摩客户心理，促成绝对成交

9.1利用客户从众心理，促成销售 192

9.2让客户亲身体验，产生冲动 196

9.3制造短缺效应，迫使客户尽快下单 199

9.4用新品挑起客户兴趣，激发起购买欲 202

9.5找到客户的顾虑，坚定他的决心 207

9.6让客户内心难安，他才会有购买决策 210

9.7巧妙赞美，让客户在陶醉中下单 214

附录朋友圈营销，七大铁律要遵守 216