雅书

内容简介：

2023年，小红书推出了一系列加速商业化的动作，如整合电商与直播业务、推出买手电商、布局本地生活服务等，创造了大量商业变现的机会。那么，有志于在小红书上获得变现的读者怎样才能抓住这些机会呢?这就是本书的价值所在。

本书聚焦于小红书的流量增长与商业变现，从流量洼地、流量获取、流量运营、流量变现、流量投放5个方面展开，为读者解读了小红书的商业价值、在小红书获取和运营流量的方法、变现的路径、营销投放和“种草”的策略。同时，本书还提供了大量精彩的实战案例，读者可以从中获得启发，找到运营好小红书账号、进行商业变现的方法。总之，本书对小红书商业化做出了系统、翔实的讲解，能够为读者提供有效的、切实可行的指导。

本书适合在小红书开展商业活动的商家、个体创业者、品牌推广及企业营销人员阅读，也可以作为新媒体从业者、培训机构学员的参考用书。

作者简介：

厦九九

小红书头部教育博主、百万粉丝知识IP、百万GMV直播间主播、个人品牌商业顾问，“自媒体 商业”赋能平台厦九九赋能学苑创办者;

拥有多年的新媒体行业从业经验，擅长流量与商业变现，累计培训学员超过10万人，曾为字节跳动、百度、十点读书、鸿星尔克等多家企业提供培训服务;

已出版《5小时吃透小红书》等图书，被评为第9届当当影响力作家。

目  录：

第 1章　流量洼地：跑步入局小红书 ………………… 1

1.1　真正认识小红书，把握商业化红利 …………………　3

1.1.1　小红书的三大特质 …………………　4

1.1.2　小红书商业化的五大机会红利 ............　9

1.1.3　小红书账号的四大流量来源 ..............　14

1.2　了解小红书的生态构成，找准角色位置 ……………　18

1.2.1　小红书的生态构成 ......................　18

1.2.2　什么样的人适合做小红书 ................　19

1.2.3　什么样的商家适合做小红书 ..............　21

1.3　刷新认知，解锁小红书持续变现的法则 ……………　22

1.3.1　只有流量自生产、自运营，才有主动权 ....　23

1.3.2　小而美的账号也能高转化、高变现 ........　24

1.3.3　公域自媒体的尽头是私域 ................　25

1.3.4　与平台共生才能持续发展 ................　26

第 2章　流量获取：从0 到1 打造小红书优质账号 ....　29

2.1　账号定位：不同类型账号的定位策略 ………………　30

2.1.1　定商业路径 ............................　31

2.1.2　定内容方向 ............................　36

2.1.3　定账号类型 ............................　42

2.1.4　定内容形式 ............................　46

2.1.5　定记忆点 ..............................　47

2.2　账号搭建：账号主页装修指南 ………………………　51

2.2.1　账号注册与认证 ........................　51

2.2.2　账号主页“五件套”设置 ................　57

2.2.3　内容封面设计 ..........................　65

2.2.4　账号店铺搭建 ..........................　69

2.2.5　建立账号群聊 ..........................　81

2.2.6　关联线下门店 ..........................　84

2.3　内容生产：高效创作爆款 ……………………………　85

2.3.1　内容生产线 ............................　86

2.3.2　爆款选题库 ............................　89

2.3.3　万能文案结构 ..........................　94

2.3.4　点睛文案技巧 ........................　107

2.3.5　高效拍摄剪辑方法 ....................　127

2.3.6　内容思维 ............................　150

2.4　内容发布：让流量玄学变科学 ……………………　155

2.4.1　笔记双标题包装 ......................　155

2.4.2　发布细节与排版 ......................　164

2.4.3　发布时间 ............................　170

第3章　流量运营：小红书流量倍增的运营技巧 ......　173

3.1　小红书推荐流量提升技巧 …………………………　174

3.1.1　笔记审核机制 ........................　174

3.1.2　笔记分发机制 ........................　178

3.1.3　分析笔记数据 ........................　182

3.1.4　提升笔记流量 ........................　187

3.2　小红书搜索流量提升攻略 …………………………　189

3.2.1　搜索流量的运营思路 ..................　190

3.2.2　关键词布局 ..........................　193

3.3　做账号矩阵，扩大流量池 …………………………　198

3.3.1　账号矩阵的分类 ......................　199

3.3.2　账号矩阵快速生产内容的七种方式 ......　201

3.3.3　账号矩阵的团队搭建 ..................　203

3.3.4　账号矩阵管理与效果评估 ..............　204

3.3.5　账号矩阵常见的八大问题 ..............　205

3.4　利用AIGC 降本增效 ………………………………　208

3.4.1　使用AI 生成爆款文案 ..................　209

3.4.2　使用AI 生成爆款标题 ..................　216

3.5　高效涨粉的秘诀 ………………………………………　220

3.5.1　如何高效涨粉 ..........................　220

3.5.2　如何提高转粉率 ........................　223

第4章　流量变现：小红书多重变现闭环 ..............　225

4.1　小红书流量变现的主要方式 …………………………　226

4.1.1　商家、品牌做电商 ......................　227

4.1.2　博主、达人接广告或做买手带货 ..........　230

4.1.3　知识或技能类博主打造个人IP，做知识付费 ..　234

4.1.4　实体店引流线下消费 ....................　236

4.2　店铺运营 ………………………………………………　238

4.2.1　店铺运营技巧 ..........................　238

4.2.2　店铺子账号设置方法 ....................　244

4.2.3　店铺运营的重点指标 ....................　245

4.3　笔记带货 ………………………………………………　247

4.3.1　开通笔记带货功能 ......................　247

4.3.2　精准选品原则 ..........................　250

4.3.3　带货笔记的爆款逻辑 ....................　253

4.3.4　带货笔记的策划方法 ....................　255

4.4　直播带货 ………………………………………………　258

4.4.1　直播策划 ..............................　259

4.4.2　直播准备 ..............................　262

4.4.3　直播执行 ............................　274

4.4.4　直播复盘 ............................　280

4.5　引流获客 ……………………………………………　283

4.5.1　违规的引流方式 ......................　283

4.5.2　不容易违规的引流方式 ................　285

4.5.3　如何让意向用户显现 ..................　287

4.6　运营团队搭建与管理 ………………………………　288

4.6.1　内容运营团队 ........................　288

4.6.2　流量转化团队 ........................　292

4.6.3　团队成员配置问题 ....................　294

4.6.4　团队成员考核标准 ....................　295

第5章　流量投放：小红书营销投放与“种草”策略 ..　297

5.1　薯条投放 ……………………………………………　298

5.1.1　薯条投放门槛 ........................　298

5.1.2　薯条投放技巧 ........................　299

5.1.3　薯条投放的具体操作 ..................　300

5.2　店铺ARK 推广 ……………………………………　301

5.2.1　店铺ARK 推广的开通条件 ............　301

5.2.2　店铺ARK 推广的技巧 ................　302

5.3　蒲公英内容合作 ……………………………………　305

5.3.1　蒲公英平台的合作模式 ................　306

5.3.2　博主定制合作“种草”笔记的流程 ......　310

5.3.3　品牌“种草”的CKKS 四维投放模型 ....　315

5.4　聚光投放 ……………………………………………　324

5.4.1　开通聚光投放的条件 ..................　325

5.4.2　聚光投放的模式 ......................　326

5.4.3　聚光投放要点 ........................　327

后记　..........................................　329