雅书

内容简介：

lululemon是当今商业上的一个传奇，自1998年创立到2007年上市，它从一个小型女性瑜伽服专卖店发展成为国际知名的运动服饰品牌。它不仅撼动了市场标杆耐克、阿迪达斯等运动品牌的地位，其大胆创新的营销方式还对传统零售业产生了颠覆性影响。

这本书由lululemon传奇创始人奇普·威尔逊亲述，他在书中详细披露了该品牌从创立到发展的商业扩张路径。奇普坦诚地讲述了自己如何不受过去经验的拘束，按照全新的企业愿景、商业模式、企业文化创立及打造lululemon这家公司的历程。他认为，lululemon的成功是以人的发展为前提，从而实现了小公司的快速发展，获得超额利润。

《lululemon方法：创始人亲述》坦诚而又尖锐。奇普认为“优秀是伟大的敌人”，他用辛辣的文笔再现他与私募基金、董事会成员的博弈，以及在企业管理、上市过程中积累的经验与教训，聚焦上市公司治理环节的产业属性与资本属性、短期利益与长期成长的冲突，给所有创业者、管理者和投资人提供了宝贵的视角与借鉴意义。

作者简介：

lululemon 创始人，知名企业家。奇普在1979 年创办自己的首个运动品牌Westbeach，专卖冲浪、滑冰、滑雪服饰及装备。1998 年，因为对瑜伽的兴趣，创立了lululemon。2022 年，lululemon 市值超越阿迪达斯，成为全球第二大运动服饰品牌。

奇普凭借个人独特的商业洞察力， 设计了lululemon 的王牌产品瑜伽裤， 并一手打造了lululemon 深入社区、垂直营销的商业模式，为诸多企业的品牌定位、商业模式、产品设计、营销方式带来重要启发。

目  录：

中文版序 V

序言 中国和技术服装的未来 XI

引言 我撰写此书的初衷 001

第一部分

我的18 年制MBA 007

为了生存，必须自立 009

父母离婚 012

紫色衬衫 014

感谢上帝让我学会了游泳 016

找到合伙人 019

第二部分

面料 027

为什么女人愿意多花三倍的价钱 031

lululemon 品牌名称的由来 034

关键时刻 039

lululemon 的企业文化和员工培训 041

小公司必须做出的改变 046

lululemon 发展的关键点 049

安宏资本 054

关于接受私募投资的经验教训 062

运营合伙人：鲍勃·米尔斯 066

进军美国市场 069

急需更多董事 072

IPO 的经验教训 073

我成了“高富帅” 075

媒体报道和做空 076

第三部分

成为上市公司 083

重组管理层 087

摆脱股价下跌的影响 093

垂直模式的胜利 096

创始人和CEO 098

错失的机遇 101

“坏利润” 104

安娜·温图尔和雅克·列维 106

战战兢兢的董事会 110

谁是约翰·高尔特? 112

快速增长时要战略上通盘考虑 121

看得见的业绩，还是看不见的品质? 127

个人反思与决定 130

ABC 男裤 134

可能发生在创始人和最大股东身上的虚构故事 136

第四部分

回到温哥华 141

CEO 辞职了 146

股价历史最低时 150

与Kit & Ace 的竞争和冲突 152

虚拟年度股东大会 156

董事会不称职的证据 161

站在风口上 164

想象一下这种场景 166

多元化和公共关系 169

凡经我手俱化金(70% 的可能性) 173

我的个人展望 176