雅书

内容简介：

4+3个发售路径

让你的产品一上市就卖翻天

靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门?

刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界冠军，完成销售额达45万美元的惊人发售?

全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生?

60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40万美元?

互联网营销大师杰夫·沃克的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。

《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都能在这本书中找到适合的发售路径，以很快的速度风靡市场，狂销疯卖!

作者简介：

[美] 杰夫·沃克(Jeff Walker)亚马逊创始人贝佐斯的创业教练 在线产品发售的开拓者和创新者 全球企业家和营销人员的很好培训师作为世界很好的创业与营销培训师，杰夫·沃克的起步并不顺利…… 当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看孩子的全职爸爸。他在自家地下室白手起家，经营生意，没有聘请员工，没有实体店，只有一台能够上网的电脑。令人惊叹的是，他竟在一周内赚到106 000美元，取得了靠前的成功。 通过在互联上售卖“产品发售公式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家中小微型企业创造了畅销又长销的爆品。如今，他的产品发售 公式已经成为企业家、很好专家、思想领袖等有影响力的人将其产品和服务推向市场的黄金标准。

目  录：

第1章全职奶爸七天狂赚数十万美元

如何一周爆赚34000美元?

揭开财富奇迹的秘密

产品发售公式：重新定义在线销售模式

我已经赚够了，现在该轮到你了!

第2章“产品发售公式”详解

从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存

数字时代，我发明的产品发售公式横空出世

游戏规则的改变：为普通人提供了不错的创富机会

没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式

产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因

第3章客户名单：你的专属“印钞机”

黄金策略：创建有求必应的客户名单

如何拥有一个容易产生共鸣的客户群?

借力社交媒体，“吸粉”事半功倍

社交媒体+电子邮件=促销很好组合

潜在客户名单VS.买家名单

如何创建客户名单

如何让潜在客户加入你的名单

这样用搜索引擎，流量滚滚来

发售名单策略

秘诀就是马上行动

第4章翻页式促销信：如何不露痕迹地推销

取代传统销售方式的“翻页式促销信”

如何摆脱用时间换金钱的生活模式

产品发售对话：说一半，藏一半

亮明销售重点，把产品卖出去

第5章心理诱因：扩大影响力的工具

九种心理诱因“套牢”客户

分层与排序：效果翻倍

第6章预售造势：如何吸引消费者的注意力

预售造势前的10个问题

任何时候都适用的预售造势策略

信不信由你，我穿着浴袍赚了11万美元

第7章预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么

从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

循序渐进：预售序列

第8章开通购物车：三，二，一，发售!

开通购物车阶段，客户参与是重中之重

点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射

产品发售日需注意的重要细节

产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮

进阶版开通购物车策略

更强大的开通购物车序列

当突发事件降临

第9章种子式发售：如何白手起家

连点子都没有也可以谈创业?

产品未问世，销售已达成

锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”

步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划

“种子式发售”的真正价值

如何完成一款可以赚钱的产品?

从一颗种子到一座森林

第10章联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元

首先找到联营伙伴

如何让联营式发售发挥作用

结识联营式伙伴的99/1法则

1秒进账12000美元

第11章直播发售：改变游戏规则的新发售模式

直播发售适合你吗?

没有经验也可以使用直播发售

直播发售的一些难题

如何用产品发售公式做直播发售?

开通购物车的艺术

随机应变，打造适合你的发售序列

混合式序列：直播+视频

别忘记观众看直播回放时的体验

工具用得好，方能事半功倍

第12章雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体

进入客户心智，卖给他们真正想要的东西

用社交媒体在互联网树立地位和权威

如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售

借助社交媒体创建电子邮件名单

社交媒体在发售活动中的作用

如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体

充分利用社交平台创建群组

社交媒体的风险

第13章付费流量：扩大受众群体的捷径

冷流量和暖流量

冷流量广告的潜力

如何在产品发售中运用冷流量?

每天5美元广告支出换40万销售额

创业阶段推动业务的有效方法

控制冷流量的核心策略

如何在产品发售中运用暖流量?

暖流量变现策略

如何精准锁定暖流量?

暖流+冷流=流量变现的强大组合拳

第14章产品发售公式2.0：企业创建公式

产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业

企业创建公式的六个关键点

第15章互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱

你为什么要创业?

你最想为谁服务?

找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的

对创业者而言，优选的机会成本是时间

把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本

第16章除了事业，人生也需要用心经营

拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒

大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们

你的身体就是价值百万的骏马

摆正心态：有波折，才会有浪花

做你最擅长的事

共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱

善用你搭建的平台

你既要创业，也要活得精彩

第17章我已经赚够了，该你上场了!

工具和战术会变，但战略会持久不变

你也能发售产品，勇敢迈出第一步吧

致谢

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