雅书

内容简介：

掌握數字，學會顧問級的思考功力，就在這本書!

專文推薦：

齊立文 《經理人月刊》總編輯

顧家祈 斜槓創業家╱AI學習專家

以下的問題，你會回答嗎?

按摩椅的市場規模?

2　健身房的單店營業額?

3 籃球人口有多少?

4 電鍋的市場規模?

5 便利商店的單店營業額?

6　(新冠疫情前)拉麵店的營業額?

7 嬰兒車的市場規模?

8 福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬?

這些問題就是所謂「費米推論」的問題，也有人說是費米估算、費米問題，它是物理學家費米(Enrico Fermi)所提出的一種快速估算的方法，經典的題目包括「芝加哥有多少個鋼琴調音師?」。長期以來，費米推論是顧問業界的面試必考題，以測試面試者的思考能力。

聽到「費米推論」，你會想到什麼?

「那是顧問公司面試時會出的題目而已吧?」

「估算國內總共有幾根電線桿?這個去查一下就有了，出這種題目有必要嗎?」

「讓算術比較好的人去算不就得了……」

可能很多人都有這樣的疑問。

但是，其實不然。

費米推論的技巧與內涵，不光是對企管顧問來說是必要的，對於所有職場人士來說更是必要，而且，在科技和環境變化越來越快速的時代，所面對的問題通常是「沒有正確答案的問題」，這正是費米推論的核心要旨：你如何作粗略的估算、如何去思考這類問題，將變得越來越重要。

因此，不光是顧問業界重視這項技術，企業家、創業者、一般工作者，例如碰到要拓展新事業、新產品，要估算某樣東西的市場規模有多大，或是，某個專案需要多少個「人月」才能完成，這時如果不懂費米推論，將很難得到好的結果。

依本書作者高松智史來看，費米推論至少具有以下幾個特質：

1.費米推論=依據常識.知識，運用邏輯，計算「未知的數字」

2.費米推論是一種「沒有解答的比賽」

3.費米推論=「因數分解」+「值」+「講述技巧」

4.費米推論=「現實的投射」

5.費米推論=「商業模式的反映」

6.費米推論，在疫情前和疫情中也有所不同。

7.費米推論，不光是得出「數字」，其背後的「思考方式」、「工作方法」才是重點

8.費米推論=「顧問面試」

這本書不但有很多實例可以練習，有大量的圖可以幫助理解，

而且您會發現，

它也教你一套更優秀的工作方法，一種更實用的數據思維，

它是有趣、實用、從明天開始就能在工作中運用的最強的思考法。

請務必閱讀看看。

作者简介：

高松智史

KANATA代表董事，日本近年來最受矚目的商業暢銷作家，每部作品一出版即長踞Amazon暢銷排行榜。

一橋大學商學部畢業，曾就職於NTT Data(日本最大的資訊系統整合公司)和BCG(波士頓顧問公司)，之後創立KANATA，推出「思考引擎講座」，在企業組織中也頗受歡迎，埃森哲(Accenture)、三住集團等都經過其培訓。在BCG工作期間，從事中期經營計畫、新業務規劃、組織和文化變革等顧問工作。

著作：

2021年出版《改變的技術，思考的技術》、《費米推論》(經濟新潮社出版)

2022年出版《從「費米推論」開始的問題解決技術》、《解局思考》(平安文化出版)

2023年出版《BCG思考入門課》(平安文化出版)、《「背誦」策略思考》、《BCG思考進階課》

思考引擎頻道

https://www.youtube.com/channel/UCKYzluBJPjqoIHOX7Nl8oZA

譯者簡介

陳嫻若

東吳日文系畢業，曾為出版社日文編輯，目前專職日文翻譯。喜歡閱讀文學，也樂於探究各領域的知識，永遠在翻譯中學習。譯作有：《地球全史》、《不自由的心》、《怒》、《今天也謝謝招待了》、《喜樂京都》、《塵封筆記本》、《穿越光之小徑》、《海上的世界地圖》、《闇的美術史》、《生還者》、《避稅天堂》、《豐田物語》、《費米推論》等。

目  录：

前言 9

第1章　「費米推論」是什麼東西?

應該如何掌握「費米推論」呢?我會從9個角度解說。不只是單純的「因數分解」，我將帶各位到迷人的費米推論世界。

1-1　費米推論=「邏輯+常識.知識」 24

1-2　費米推論=「無解答的比賽」 30

1-3　費米推論=「因數分解+值+講述技巧」 34

1-4　費米推論=「現實的投射」 36

1-5　費米推論=「商業模式的反映」 39

1-6　費米推論=「疫情前後兩樣情」 41

1-7　費米推論=不是靠「值」，而是靠背後的「思考方式」「工作方法」決勝負 44

1-8　費米推論=「個案面試」 47

1-9　費米推論=「浪漫」 50

第2章　費米推論的痛快「解法」故事

奉上體驗費米推論的深奧/樂趣的「8個解法」。讀完本章之後，希望各位產生「為費米推論著迷」的心情

2-1　解開「按摩椅的市場規模」─「存量與流量」的轉換 58

2-2　解開「健身房的單店營業額?」─將「累計人數」轉換成「會員數」 67

2-3　解開「籃球人口有多少?」─「沒有人想到的方法」 74

2-4　解開「電鍋的市場規模?」─「田字格」的手法 82

2-5　解開「便利商店的單店營業額?」─「店面開發主任」的心情 89

2-6　解開「(新冠疫情前)拉麵店的營業額」─反映「店主的口頭禪」 94

2-7　解開「嬰兒車的市場規模?」─納入「生活文化」 98

2-8　解開「福山雅治在電影《盛夏的方程式》的片酬?」─超越「未知」 104

第3章　費米推論是「因數分解」

費米推論由「①因數分解」+「②值」+「③講述技巧」構成，第一步，先來研究費米推論的基礎「因數分解」。

3-1　要到多近的距離才跳?─因數分解的「印象」不是分解 112

3-2　因數分解的原點在「不舒服」─「不舒服」的新用法 117

3-3　「3階段火箭因數分解」─HOP、STEP、JUMP 121

3-4　「重要性原則」的復活─什麼是「無解答比賽」中的正確 124

3-5　「建立2個以上的因數分解」的意思─「無解答比賽」的戰法 128

3-6　「縱向的因數分解」與「橫向的因數分解」─因數分解有2種 130

3-7　「商業模式」決定了因數分解─這是精髓所在 134

3-8　「需求」或「供給」─因數分解的最大分歧! 140

3-9　「因數分解的好與壞」判斷基準─竟然有3個! 142

3-10 「絕對數」和「比例」─偏好哪一個? 148

3-11 留意「收銀機方式」─一招走天下也該有限度

(因數分解的陷阱①) 152

3-12 「稼動率」×「周轉數」的矛盾─證明你沒在思考

(因數分解的陷阱②) 154

3-13 「需求端」有時也很好用─「庫存」的概念

(因數分解的陷阱③) 158

3-14 在「既有+首購」出現的兩光因數分解─全體掉落的的陷阱

(因數分解的陷阱④) 160

3-15 「因數分解的模式」─必須牢記的模式有幾個? 163

第4章　費米推論是「值」

因數分解之後，來對各位不擅長的「值」做科學解析。我先聲明，它會非常囉嗦。認真地完成「無解答的比賽」吧。

4-1　拿出「答案」的意義─一切都從這裡開始 168

4-2　「直覺」與「根據」─結果你會發現，到處都是「直覺」 172

4-3　「範圍」是命脈─可信任的「最高與最低」之間的「溫情」 175

4-4　檢查真實性是一種禮貌─保證其適當性 177

4-5　普通的平均不如「加權平均」─即使討厭算數，只要記住這一點

就不會吃虧 180

4-6　製作值的重頭戲「田字格」─先來試試看吧 183

4-7　「田字格」研究所─步驟與注意事項 193

第5章　費米推論的講述技巧—必須表現的「思考方式」「工作方法」

不論把費米推論做得如何性感，沒有傳達給對方就沒有意義。如果不能討論，它就沒有價值。

5-1　傳達才有意義/討論才有價值─「苦澀的回憶」 202

5-2　常言道「必須從結論說起」─其真正的價值是什麼? 204

5-3　結構與值分離。順序為「結構」→「值」 208

5-4　真正必須傳達的不是「值」─「無解答比賽」的3原則 214

5-5　「說到怎麼算出來的…」─要表達出對方的論點 216

5-6　不要用「約」「大概」─矛盾藏在這裡面 219

5-7　「……計算出來」白七的用語─不說沒必要的話 221

5-8　數字要「簡化」─細瑣數字產生的「精確感」只是假象 223

5-9　「單純計算的話」─用第三者視角思考的價值 226

5-10 沒被選到的因數分解式也要說─從2個以上解法中選擇的可信度 229

5-11 告知「不嚴謹部分」是重點─「這個數字是憑直覺」能產生安心感 231

5-12 不是「傳達」而是「討論」─「調整修正」的報告徒具形式 234

第6章　費米推論的「商業應用」

費米推論既不是「頭腦體操」也不是「個案面試用」，它是超越邏輯思考、絕對能讓商務更明朗化的最強思考工具。

6-1　費米推論與新事業─新創詞「殘ma」 238

6-2　費米推論與未來預測─「10年後的冷凍食品市場?」的外部因素 243

6-3　費米推論與中期經營計畫─KPI管理 246

6-4　費米推論與模擬測試─盡職調查 250

6-5　費米推論與效果試算 252

6-6　費米推論與工時設計 254

6-7　費米推論與日常─回首又見「費米推論」 256

第7章　「鍛練」費米推論的方法

完全學會費米推論之後，介紹這個「鍛練法」。並且附上「嚴選100問」送給各位!

7-1　「因數分解」→「講述技巧」→「值」的順序─鍛練的順序是致勝關鍵 260

7-2　「學習週期」─默背乃要諦 265

7-3　給各位的禮物─嚴選100問 269

7-4　那麼立刻來解解看其中「1問」─開啟解題的開關! 276

第8章　費米推論與顧問面試

說明顧問業界運用的費米推論。他們會出什麼樣的問題呢?觀點是?用面試官與應試者的具體對話腳本現場解說。

8-1　「個案面試」時會出的費米推論類型 282

8-2　「①-A『營業額推算』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 288

8-3　「①-B『市場規模推算(現在)』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 294

8-4　「①-C『市場規模推算(未來)』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 301

8-5　「②從『費米推論』到『營業額2倍』」類型的「真實」腳本―套用這樣做! 311

8-6　應試者會失誤的7個陷阱─―面試官看的是這裡! 317

① 時間不夠的陷阱 317

②「沒有傳達」的陷阱 318

③「沒發現是直覺」的陷阱 319

④「無臭無味的因數分解」的陷阱 319

⑤「依賴年齡層分割」的陷阱 319

⑥「沒做真實性檢查」的陷阱 320

⑦「缺少躍躍欲試感」的陷阱 320

8-7　從「我」到「我們」的「費米推論的技術」 322

結語 324