《AIGC重塑营销:基于AI的全链路营销实战》车马【文字版_PDF电子书_雅书】

《AIGC重塑营销:基于AI的全链路营销实战》封面图片
书名:AIGC重塑营销
作者:车马
出版社:机械工业出版社
译者:
出版日期:2024-9-10
页数:382
ISBN:9787111761754
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内容简介:

本书从使用功法、营销实战、营销组织变革三个层面,系统且深度解读了AIGC如何应用于企业全域、全链路营销。本书所有内容均来自作者的线下企业实训课程,书中包含了课程的所有精华内容。这套实训课程已经有超百家企业报名学习,并得到了企业一致好评。至本书完稿时,几乎所有参与实训的企业都已经落地实践,并获得了远超报名费(每家企业报名费均不低于10万元)的利润。

本书共分为3篇。

上篇(第1~6章):首先讨论了AIGC在营销中的价值和边界。AIGC确实很强大,但并不是万能的,只有充分理解AIGC在营销中的价值和边界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介绍文本、图片、视频、音频、数字人、3D建模、动画等各种类主流AIGC工具的使用功法,其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10余种常见工具和文本SWIFT雨燕功法、图片结构化提示词功法、视频结构化提示词功法等多种作者独创使用功法。按照书中给出的功法去实践,就能生成各种80分(优秀级别)的营销物料。要想实现80分向100分的跨越,本篇也给出了具体的解决方案。

中篇(第7~12章):首先深度剖析数字化时代全域、全链路营销的特点和难点,然后介绍AIGC破解这些难点的方法,接着用4章的篇幅对AIGC在产品设计、取品牌名、制定LOGO、拟定slogan、包装设计、公域内容生产、营销活动、带货直播、私域运营等多个细分领域的应用实践,最后解读在AIGC时代企业进行营销组织变革的路径,并给出企业营销全域、全链路、全组织综合设计方法论。

下篇(第13~16章):跳出营销的范畴,站在整个企业的高度解读AIGC对企业运营的影响。其中重点解读了AIGC对商业环境、商业空间、商业模式的深刻影响,并给出不同规模企业的应对策略。这部分是营销管理者、企业高管、企业家、小微创业者必读的内容。

作者简介:

车马

车马心里有数咨询公司CEO、首席顾问,AIGC企业实战先行者,著有多本企业数字化、人工智能企业实战的畅销书,在人工智能企业实战咨询方面具有丰富的经验。

已开展多期AIGC企业实战陪跑营,并为上百家企业提供了AIGC企业实战培训,其中包括小微企业、上市公司、世界500强企业,涵盖传统、科技两大领域,得到企业一致好评。

现担任数十家企业AIGC实战首席顾问,通过一对一指导,帮助企业实现高速度、高层次应用AIGC的目标。

目  录:

目 录

前言 AIGC引发的营销变革

上篇 能力、边界、工具和功法

第1章 AIGC及其在企业和营销中的应用   3

第1节 AIGC概览   3

GPT-4掀起AIGC应用狂潮   3

AIGC更新了公众对内容的理解   4

AIGC工具的类型及代表   6

AIGC工具的使用途径和使用条件   7

关于AIGC工具的收费   8

第2节 AIGC在企业中的应用情况   9

不同规模的企业对AIGC的使用   10

不同类型的企业对AIGC的使用   11

AIGC对中小微企业的特殊意义   11

第3节 AIGC的局限、适用场景和正确使用方式   14

AIGC的局限   14

AI技术的适用场景   16

企业落地AIGC的基本方法—三步三分支法   19

第4节 AIGC在营销全域、全链路中的四大价值   24

深入理解四大价值   24

四大价值的内在联系和执行顺序   25

第2章 文本类AIGC工具及其使用功法   27

第1节 主要文本类AIGC工具及其基本用法   27

主要工具   28

文本类AIGC工具的界面构成   29

文本类AIGC工具的基本用法   30

第2节 生成高质量文本的功法—SWIFT雨燕功法   33

第3节 SWI结构化功法   36

S—描述场景   36

W—表达需求   39

I—验收成果   41

SWI的循环改进   42

随机探索,增强答案   44

第4节 F功法   46

F—互动反馈   46

F—询问挖掘   47

F—内容投喂   48

F—思维框架   52

第5节 T功法   56

专属模板的构建和使用流程   57

专属模板的3种形式   59

模板的工具支持   60

专属模板的分拆和更新   61

第6节 GPT的特殊模板用法—GPTs入门   61

第7节 SWIFT雨燕功法的完整体系和底层能力要求   63

SWIFT雨燕功法的综合应用   64

不同水平的人运用功法得到不同的效果   65

第3章 图片类AIGC工具及其使用功法   67

第1节 图片类AIGC工具及选择方法   67

主要工具   67

工具选择的建议   68

生成图片的方式   69

第2节 文生图提示词通用功法   70

文生图提示词的基本表达风格   70

文生图提示词的通用结构   71

艺术词   73

借助提示词工具,快速提升提示词能力   79

第3节 DALL·E 3及其使用功法   79

DALL·E 3的特点和基本使用方法   79

DALL·E 3应用实例   81

第4章 Midjourney及其使用功法   86

第1节 Midjourney的特点和基本使用方法   86

Midjourney的适用人群和场景   86

Midjourney出图前的准备   87

出图的基本步骤   91

第2节 写好提示词,更好地以文生图   95

Midjourney提示词结构   95

文本提示词的细分结构和写法   96

参数   97

默认选项设置   99

提示词示例   101

用好/describe命令,快速提升关键词能力   102

第3节 Midjourney的以图生图方式   106

/blend方式生图   106

/imagine方式生图   107

第4节 在Midjourney中保持角色的一致性和可控性   111

垫图法   112

基于seed值的微调   114

多状态、多角度提示词   116

命名微调法   117

Vary(Region)局部重绘   119

第5章 Stable Diffusion及其使用功法   124

第1节 全面认识SD   125

SD对营销的高价值   125

SD的用户界面   127

SD的使用途径   128

SD的适用人群   129

SD的操作界面和基本操作流程   129

第2节 理解和选用SD中的模型   131

Checkpoint大模型和VAE   131

LoRA模型   134

Embedding模型   136

从模型市场获取模型   136

第3节 精确控制效果的SD提示词实战功法   138

正面提示词和负面提示词   138

合理设置提示词权重,优先保障重要特征的表现   140

用好精细表达方法,帮助AIGC准确理解主体的多特征   143

用好BREAK,给关键词准确分组   144

第4节 参数设置和调节   146

采样方法和迭代步数   147

相关性   149

随机数种子   149

第5节 SD文生图基本流程举例   150

第6节 SD的图生图功能   153

基本图生图功能   153

局部重绘图生图的参数设置   154

第7节 ControlNet的概念与应用   156

第8节 训练LoRA模型   161

素材集准备   162

环境训练   164

模型训练   164

模型测试   164

第9节 高效学习和应用SD的方法   165

第6章 其他类AIGC工具及其使用功法 167

第1节 视频类AIGC工具及其使用功法 167

生成视频的方式和工具 167

生成视频的文本提示词功法 172

实拍视频转CG动画工具 174

视频素材采集、组装类生成工具 175

第2节 数字人工具及其使用功法 176

数字人及其应用场景 177

数字人的训练和使用 178

第3节 生成3D模型、CG动画的工具 180

生成3D模型的工具—CSM 180

根据角色图片生成动画的工具—Sketch 180

第4节 音频类AIGC工具及其使用功法 181

中篇 AIGC在营销全域、全链路的实操

第7章 营销全域、全链路中AIGC的重大作用 187

第1节 数字化环境塑造的营销全域、全链路 188

营销环境的变迁与营销理论的进化 190

新4C法则 191

Inbound营销方法论 192

线上营销的公域和私域 193

全域双漏斗营销模型 196

数字化时代的营销全链路 197

第2节 营销全域、全链路中内容的地位 199

内容营销理论 199

内容营销 203

第3节 持续做好营销内容非常难 206

第4节 AIGC对营销全域、全链路内容生成的重大价值 209

AIGC对公域内容的重大作用 209

AIGC对私域内容的重大作用 210

AIGC对B2B营销内容的重大作用 211

AIGC对A/B测试等高级方法的重大作用 211

第5节 AIGC时代营销内容生成的通用思路和流程 212

第8章 借助AIGC设计产品、品牌名和包装 216

第1节 与AIGC协作探索品牌名和Slogan 217

创作品牌名、Slogan和品牌故事的实例 217

设计LOGO的实例 226

第2节 借助AIGC工具设计产品 236

第3节 设计包装 242

包装设计的3个阶段 242

专业包装设计工具Package Design AI 248

第4节 借助AIGC生成品牌专属声音和专属模特 250

设计声音标识 250

设计视频的背景音乐 251

生成专属模特 251

第9章 借助AIGC持续、高效地创作优质

公域营销内容 253

第1节 利用AIGC生成文字内容 254

基本流程 254

利用专属模板高效复用训练成果 256

为什么SEO内容特别适合用AIGC生成 258

第2节 借助AIGC创作营销视频 259

利用文本类AIGC生成短视频脚本 260

进行素材制作 261

进行视频特效制作和剪辑 261

第3节 利用数字人生成短视频内容 266

第4节 借助AIGC做好公域的用户互动 271

第10章 借助AIGC做公域营销 274

第1节 做活动 274

第2节 做直播 275

直播必须先进行脚本策划 276

直播脚本的4个核心要素 276

直播脚本模板 277

脚本的持续迭代 278

利用数字人做直播 279

第11章 AIGC在私域营销场景中的应用 281

第1节 朋友圈内容策划与生成 281

整体规划 282

具体内容生成 285

第2节 借助AIGC进行私域营销内容生成 286

第3节 AIGC客服场景应用 289

第4节 AIGC在客户再开发场景中的应用 291

第12章 AIGC触发营销组织的变革 294

第1节 组织管理决定业务极限 294

组织决定业务 294

典型行业的成功企业案例 295

第2节 AIGC对营销人员的冲击 299

AIGC引发了内容工作的代际革命 299

AIGC对营销人员能力的基本要求 300

第3节 AIGC对营销组织的冲击 301

第4节 不同企业的全域、全链路营销组织综合设计 304

全域、全链路营销组织架构设计的步骤 305

ToC小微企业全域、全链路营销组织架构设计 306

ToC中型企业全域、全链路营销组织架构设计 309

ToB企业全域、全链路营销组织架构设计 312

下篇 AIGC在企业中的高层次实战

第13章 AIGC与企业经营全层次 319

第1节 企业经营的全层次 319

天:商业环境洞察 320

地:企业资源+组织能力 321

中间层之商业空间定位和商业模式设计 322

中间层之日常经营 324

天层之下各层的有机联系和动态变化 325

第2节 企业应用全层次图的原则和方法 326

企业应用全层次图的原则 326

上下互动,持续迭代 327

数字技术对企业经营全层次的影响 328

第3节 AIGC对企业经营全层次的影响 329

天:AIGC颠覆商业环境 329

地:AIGC快速提升组织能力 329

中间三层:AIGC改变商业空间、商业模式和日常经营 330

第14章 AIGC与商业空间 331

第1节 商业空间的构成及与上下层的关系 331

商业空间的概念 332

商业空间的四维构成 333

4个维度扩展潜力的区别 334

多个维度之间的关联促进和相应机会 335

第2节 企业对商业空间的主动开拓 337

对商业空间的主动开拓 337

对商业空间的细分 338

数字技术对商业空间变迁的重大影响 341

数字化大背景下,企业应对商业空间变迁的

对比案例 341

第3节 AIGC对商业空间的革命性影响 343

AIGC对不同行业的冲击 343

AIGC对商业空间各维度的不同影响 347

第4节 应对AIGC冲击的态度和对策 348

一个态度—放弃护城河幻想,

积极拥抱AIGC 348

两个基本对策 350

第15章 AIGC与商业模式 353

第1节 商业模式及商业模式理论 353

商业模式的概念 353

不同商业模式理论的异同 354

第2节 十字风车商业模式理论及其实战 358

十字风车商业模式理论简介 358

用十字风车商业模式理论分析先进商业模式 362

第3节 AIGC对商业模式的深刻影响 364

AIGC对建筑设计行业商业模式的影响 365

AIGC对教育行业商业模式的影响 366

AIGC对服装行业商业模式的影响 367

第16章 企业借助AIGC全面升级的实战兵法 369

第1节 商业空间、商业模式和营销升级的章法 369

商业空间迁移、商业模式升级与营销的关系 370

AIGC在企业落地的技术保障 370

企业应用AIGC的难度和阻力 372

第2节 AIGC对小微企业的影响 373

大概率选择—企业家把自己“活成”一个团队 374

企业家必须借助AIGC进行深度思考 376

第3节 AIGC对中型企业的影响 377

第4节 AIGC对大型企业的影响 380

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