雅书

内容简介：

本书从使用功法、营销实战、营销组织变革三个层面，系统且深度解读了AIGC如何应用于企业全域、全链路营销。本书所有内容均来自作者的线下企业实训课程，书中包含了课程的所有精华内容。这套实训课程已经有超百家企业报名学习，并得到了企业一致好评。至本书完稿时，几乎所有参与实训的企业都已经落地实践，并获得了远超报名费(每家企业报名费均不低于10万元)的利润。

本书共分为3篇。

上篇(第1~6章)：首先讨论了AIGC在营销中的价值和边界。AIGC确实很强大，但并不是万能的，只有充分理解AIGC在营销中的价值和边界才能真正用好AIGC。接着用5章的篇幅介绍文本、图片、视频、音频、数字人、3D建模、动画等各种类主流AIGC工具的使用功法，其中包括GPT-4、DALL-E 3、Midjourney、Stable Diffusion、runway等10余种常见工具和文本SWIFT雨燕功法、图片结构化提示词功法、视频结构化提示词功法等多种作者独创使用功法。按照书中给出的功法去实践，就能生成各种80分(优秀级别)的营销物料。要想实现80分向100分的跨越，本篇也给出了具体的解决方案。

中篇(第7~12章)：首先深度剖析数字化时代全域、全链路营销的特点和难点，然后介绍AIGC破解这些难点的方法，接着用4章的篇幅对AIGC在产品设计、取品牌名、制定LOGO、拟定slogan、包装设计、公域内容生产、营销活动、带货直播、私域运营等多个细分领域的应用实践，最后解读在AIGC时代企业进行营销组织变革的路径，并给出企业营销全域、全链路、全组织综合设计方法论。

下篇(第13~16章)：跳出营销的范畴，站在整个企业的高度解读AIGC对企业运营的影响。其中重点解读了AIGC对商业环境、商业空间、商业模式的深刻影响，并给出不同规模企业的应对策略。这部分是营销管理者、企业高管、企业家、小微创业者必读的内容。

作者简介：

车马

车马心里有数咨询公司CEO、首席顾问，AIGC企业实战先行者，著有多本企业数字化、人工智能企业实战的畅销书，在人工智能企业实战咨询方面具有丰富的经验。

已开展多期AIGC企业实战陪跑营，并为上百家企业提供了AIGC企业实战培训，其中包括小微企业、上市公司、世界500强企业，涵盖传统、科技两大领域，得到企业一致好评。

现担任数十家企业AIGC实战首席顾问，通过一对一指导，帮助企业实现高速度、高层次应用AIGC的目标。

目  录：

目 录

前言　AIGC引发的营销变革

上篇　能力、边界、工具和功法

第1章　AIGC及其在企业和营销中的应用 　 3

第1节　AIGC概览 　 3

GPT-4掀起AIGC应用狂潮 　 3

AIGC更新了公众对内容的理解 　 4

AIGC工具的类型及代表 　 6

AIGC工具的使用途径和使用条件 　 7

关于AIGC工具的收费 　 8

第2节　AIGC在企业中的应用情况 　 9

不同规模的企业对AIGC的使用 　 10

不同类型的企业对AIGC的使用 　 11

AIGC对中小微企业的特殊意义 　 11

第3节　AIGC的局限、适用场景和正确使用方式 　 14

AIGC的局限 　 14

AI技术的适用场景 　 16

企业落地AIGC的基本方法—三步三分支法 　 19

第4节　AIGC在营销全域、全链路中的四大价值 　 24

深入理解四大价值 　 24

四大价值的内在联系和执行顺序 　 25

第2章　文本类AIGC工具及其使用功法 　 27

第1节　主要文本类AIGC工具及其基本用法 　 27

主要工具 　 28

文本类AIGC工具的界面构成 　 29

文本类AIGC工具的基本用法 　 30

第2节　生成高质量文本的功法—SWIFT雨燕功法 　 33

第3节　SWI结构化功法 　 36

S—描述场景 　 36

W—表达需求 　 39

I—验收成果 　 41

SWI的循环改进 　 42

随机探索，增强答案 　 44

第4节　F功法 　 46

F—互动反馈 　 46

F—询问挖掘 　 47

F—内容投喂 　 48

F—思维框架 　 52

第5节　T功法 　 56

专属模板的构建和使用流程 　 57

专属模板的3种形式 　 59

模板的工具支持 　 60

专属模板的分拆和更新 　 61

第6节　GPT的特殊模板用法—GPTs入门 　 61

第7节　SWIFT雨燕功法的完整体系和底层能力要求 　 63

SWIFT雨燕功法的综合应用 　 64

不同水平的人运用功法得到不同的效果 　 65

第3章　图片类AIGC工具及其使用功法 　 67

第1节　图片类AIGC工具及选择方法 　 67

主要工具 　 67

工具选择的建议 　 68

生成图片的方式 　 69

第2节　文生图提示词通用功法 　 70

文生图提示词的基本表达风格 　 70

文生图提示词的通用结构 　 71

艺术词 　 73

借助提示词工具，快速提升提示词能力 　 79

第3节　DALL·E 3及其使用功法 　 79

DALL·E 3的特点和基本使用方法 　 79

DALL·E 3应用实例 　 81

第4章　Midjourney及其使用功法 　 86

第1节　Midjourney的特点和基本使用方法 　 86

Midjourney的适用人群和场景 　 86

Midjourney出图前的准备 　 87

出图的基本步骤 　 91

第2节　写好提示词，更好地以文生图 　 95

Midjourney提示词结构 　 95

文本提示词的细分结构和写法 　 96

参数 　 97

默认选项设置 　 99

提示词示例 　 101

用好/describe命令，快速提升关键词能力 　 102

第3节　Midjourney的以图生图方式 　 106

/blend方式生图 　 106

/imagine方式生图 　 107

第4节　在Midjourney中保持角色的一致性和可控性 　 111

垫图法 　 112

基于seed值的微调 　 114

多状态、多角度提示词 　 116

命名微调法 　 117

Vary(Region)局部重绘 　 119

第5章　Stable Diffusion及其使用功法 　 124

第1节　全面认识SD 　 125

SD对营销的高价值 　 125

SD的用户界面 　 127

SD的使用途径 　 128

SD的适用人群 　 129

SD的操作界面和基本操作流程 　 129

第2节　理解和选用SD中的模型 　 131

Checkpoint大模型和VAE 　 131

LoRA模型 　 134

Embedding模型 　 136

从模型市场获取模型 　 136

第3节　精确控制效果的SD提示词实战功法 　 138

正面提示词和负面提示词 　 138

合理设置提示词权重，优先保障重要特征的表现 　 140

用好精细表达方法，帮助AIGC准确理解主体的多特征 　 143

用好BREAK，给关键词准确分组 　 144

第4节　参数设置和调节 　 146

采样方法和迭代步数 　 147

相关性 　 149

随机数种子 　 149

第5节　SD文生图基本流程举例 　 150

第6节　SD的图生图功能 　 153

基本图生图功能 　 153

局部重绘图生图的参数设置 　 154

第7节　ControlNet的概念与应用 　 156

第8节　训练LoRA模型 　 161

素材集准备 　 162

环境训练 　 164

模型训练 　 164

模型测试 　 164

第9节　高效学习和应用SD的方法 　 165

第6章　其他类AIGC工具及其使用功法　167

第1节　视频类AIGC工具及其使用功法　167

生成视频的方式和工具　167

生成视频的文本提示词功法　172

实拍视频转CG动画工具　174

视频素材采集、组装类生成工具　175

第2节　数字人工具及其使用功法　176

数字人及其应用场景　177

数字人的训练和使用　178

第3节　生成3D模型、CG动画的工具　180

生成3D模型的工具—CSM　180

根据角色图片生成动画的工具—Sketch　180

第4节　音频类AIGC工具及其使用功法　181

中篇　AIGC在营销全域、全链路的实操

第7章　营销全域、全链路中AIGC的重大作用　187

第1节　数字化环境塑造的营销全域、全链路　188

营销环境的变迁与营销理论的进化　190

新4C法则　191

Inbound营销方法论　192

线上营销的公域和私域　193

全域双漏斗营销模型　196

数字化时代的营销全链路　197

第2节　营销全域、全链路中内容的地位　199

内容营销理论　199

内容营销　203

第3节　持续做好营销内容非常难　206

第4节　AIGC对营销全域、全链路内容生成的重大价值　209

AIGC对公域内容的重大作用　209

AIGC对私域内容的重大作用　210

AIGC对B2B营销内容的重大作用　211

AIGC对A/B测试等高级方法的重大作用　211

第5节　AIGC时代营销内容生成的通用思路和流程　212

第8章　借助AIGC设计产品、品牌名和包装　216

第1节　与AIGC协作探索品牌名和Slogan　217

创作品牌名、Slogan和品牌故事的实例　217

设计LOGO的实例　226

第2节　借助AIGC工具设计产品　236

第3节　设计包装　242

包装设计的3个阶段　242

专业包装设计工具Package Design AI　248

第4节　借助AIGC生成品牌专属声音和专属模特　250

设计声音标识　250

设计视频的背景音乐　251

生成专属模特　251

第9章　借助AIGC持续、高效地创作优质

公域营销内容　253

第1节　利用AIGC生成文字内容　254

基本流程　254

利用专属模板高效复用训练成果　256

为什么SEO内容特别适合用AIGC生成　258

第2节　借助AIGC创作营销视频　259

利用文本类AIGC生成短视频脚本　260

进行素材制作　261

进行视频特效制作和剪辑　261

第3节　利用数字人生成短视频内容　266

第4节　借助AIGC做好公域的用户互动　271

第10章　借助AIGC做公域营销　274

第1节　做活动　274

第2节　做直播　275

直播必须先进行脚本策划　276

直播脚本的4个核心要素　276

直播脚本模板　277

脚本的持续迭代　278

利用数字人做直播　279

第11章　AIGC在私域营销场景中的应用　281

第1节　朋友圈内容策划与生成　281

整体规划　282

具体内容生成　285

第2节　借助AIGC进行私域营销内容生成　286

第3节　AIGC客服场景应用　289

第4节　AIGC在客户再开发场景中的应用　291

第12章　AIGC触发营销组织的变革　294

第1节　组织管理决定业务极限　294

组织决定业务　294

典型行业的成功企业案例　295

第2节　AIGC对营销人员的冲击　299

AIGC引发了内容工作的代际革命　299

AIGC对营销人员能力的基本要求　300

第3节　AIGC对营销组织的冲击　301

第4节　不同企业的全域、全链路营销组织综合设计　304

全域、全链路营销组织架构设计的步骤　305

ToC小微企业全域、全链路营销组织架构设计　306

ToC中型企业全域、全链路营销组织架构设计　309

ToB企业全域、全链路营销组织架构设计　312

下篇　AIGC在企业中的高层次实战

第13章　AIGC与企业经营全层次　319

第1节　企业经营的全层次　319

天：商业环境洞察　320

地：企业资源+组织能力　321

中间层之商业空间定位和商业模式设计　322

中间层之日常经营　324

天层之下各层的有机联系和动态变化　325

第2节　企业应用全层次图的原则和方法　326

企业应用全层次图的原则　326

上下互动，持续迭代　327

数字技术对企业经营全层次的影响　328

第3节　AIGC对企业经营全层次的影响　329

天：AIGC颠覆商业环境　329

地：AIGC快速提升组织能力　329

中间三层：AIGC改变商业空间、商业模式和日常经营　330

第14章　AIGC与商业空间　331

第1节　商业空间的构成及与上下层的关系　331

商业空间的概念　332

商业空间的四维构成　333

4个维度扩展潜力的区别　334

多个维度之间的关联促进和相应机会　335

第2节　企业对商业空间的主动开拓　337

对商业空间的主动开拓　337

对商业空间的细分　338

数字技术对商业空间变迁的重大影响　341

数字化大背景下，企业应对商业空间变迁的

对比案例　341

第3节　AIGC对商业空间的革命性影响　343

AIGC对不同行业的冲击　343

AIGC对商业空间各维度的不同影响　347

第4节　应对AIGC冲击的态度和对策　348

一个态度—放弃护城河幻想，

积极拥抱AIGC　348

两个基本对策　350

第15章　AIGC与商业模式　353

第1节　商业模式及商业模式理论　353

商业模式的概念　353

不同商业模式理论的异同　354

第2节　十字风车商业模式理论及其实战　358

十字风车商业模式理论简介　358

用十字风车商业模式理论分析先进商业模式　362

第3节　AIGC对商业模式的深刻影响　364

AIGC对建筑设计行业商业模式的影响　365

AIGC对教育行业商业模式的影响　366

AIGC对服装行业商业模式的影响　367

第16章　企业借助AIGC全面升级的实战兵法　369

第1节　商业空间、商业模式和营销升级的章法　369

商业空间迁移、商业模式升级与营销的关系　370

AIGC在企业落地的技术保障　370

企业应用AIGC的难度和阻力　372

第2节　AIGC对小微企业的影响　373

大概率选择—企业家把自己“活成”一个团队　374

企业家必须借助AIGC进行深度思考　376

第3节　AIGC对中型企业的影响　377

第4节　AIGC对大型企业的影响　380