雅书

内容简介：

事实证明，这些令人着迷的软文，都是有套路的。本书整合了这些套路，献给那些总也写不好软文的人，或者想要成为软文营销高手的人。

本书从软文的概念、意义、优势开始着手，引出软文的热身活动、套路模式、故事框架、标题策划、开篇布局、共鸣引发、情景插入、卖点体现、推广手法等内容。每一个软文营销阶段的讲解都细剖到位，最终给读者呈现出了一个完整的软文营销体系。就算你是菜鸟级别的软文营销者，也可以在阅读本书之后，快速成为软文营销高手。

作者简介：

魏星

互联网实战导师，微营销实战导师，大数据引流缔造者，畅销书作者，1000人行业精英团队领导者，8500万微信精准粉丝拥有者，60亿顾问式营销业绩缔造者。只用了3年时间，就将公司市值提升到60个亿。

王惠婷

软文营销实战专家，国内ding尖营销信高手，新闻传播学硕士研究生。

2005年，开始研究软文创意营销;2008年，帮助600家*、*、京东等店铺设计营销创意和内容营销等，曾帮助某互联网电商公司创造了3亿元的营业额;2010年，设计出单页营销信，适用于PC网页版、移动手机端以及第三方平台，创造了1封营销信发出后1个小时内账面收款800万元的纪录;2017年，研发出小白文案模式，2个小时内即可把零基础学员打造成营销软文高手。目录

第1章高汤：十里桃花，不如一碗软文汤/1

1.1你知道什么是真正的软文吗/2

1.2软文这么软，到底有什么硬功能/5

1.3软文这碗汤不仅大补，还不可或缺/8

1.4软文营销必须具备的四大要素/12

1.5用什么思路才能熬出高汤软文/14

1.6让软文汤形成传播力，让人人都喝得下/17

第2章热身：没有准备的软文注定是孤独的/21

2.1不清楚目标受众，软文就不够精准/22

2.2不掌握行业趋势，软文就失去方向/25

2.3不明白消费者的需求，软文写的便全是废话/28

2.4不挖掘主诉素材，软文毫无深度/30

2.5不了解各大平台的软文体，软文会很Low/34

2.6不熟知文字范儿，软文会显得粗制滥造/39

第3章套路：致软文写了半年还一无所获的你/45

3.1鸡汤套路：要鲜汁入味才能回味无穷/46

3.2新闻套路：记者措辞，规律排版/50

3.3悬疑套路：一分钟离奇软文的套路/53

3.4事件套路：妙笔生花制造原创事件/57

3.5借势套路：借助热点好过独木难支/62

3.6反转套路：别人都往东，我偏往西/64

3.7故事套路：用故事引爆读者的情绪/69

3.8篇幅套路：“9 1”，从零基础到软文高手/72

第4章故事：用广角镜头讲故事才会与众不同/77

4.1内容框架清晰才方便读者抓住软文核心/78

4.2情感维度：文采不重要，情感到位才走心/81

4.3用户维度：和用户接触，发现他们的故事/85

4.4品牌维度：把品牌的发展史写成精彩故事/89

4.5外部维度：走出狭窄圈，灵感永远在门外/92

4.6媒体维度：多方视角关注更多流行内容/95

第5章标题：我用字字珠玑，换你全心投入/99

5.1练好写软文标题的基本功/100

5.2抓住人们偷窥和猎奇的本能做标题/103

5.3善用数字技巧做标题/106

5.4跟读者有关的标题最吸引他/109

5.5化繁为简的解决方案式标题/112

5.6戳中人心、感人肺腑的标题/115

5.7运用“饥饿营销”的限量式标题/117

第6章开篇：纵然只言片语，也要惊艳全场/121

6.1巧用“问候语”击退大脑的“门卫”/122

6.2蹭个热点，让他乖乖往下看/125

6.3营造代入感，让他一开始就感同身受/128

6.4巧用暗示，提示下面的高阅读价值/131

6.5文艺清新，让她看起来感觉美美的/134

6.6抓痛点，第一句就要让他掉眼泪/139

第7章共鸣：我会说出你脑袋里的每一句话/143

7.1站在对方的角度去聊天、去体验/144

7.2用通俗的语言把专业词转化为生活符号/148

7.3搞懂“用户买的不是床是睡眠”的需求/151

7.4根据用户不同属性变换软文风格/154

7.5明确引发用户共鸣的四大要素/158

第8章情景：每篇软文里都有你理想的样子/161

8.1埋雷型场景：把产品需求和品牌关联起来/162

8.2补偿型场景：唤起消费者某种补偿行为/166

8.3利益型场景：用已有场景与消费者目的挂钩/168

8.4画面感场景：从细节出发构建场景画面/172

8.5生活型场景：摘取生活中的动态故事影集/175

8.6产品型场景：结合产品特点植入场景/178

第9章卖点：你看过的每篇软文都深藏卖点/181

9.1找到目标使用人群，挖掘其需求/182

9.2软文要回归到产品中，强化卖点价值/185

9.3根据卖点设计软文/188

9.4不讲废话，掌握植入产品卖点的技能/191

9.5软文突出产品卖点的公式/198

第10章推广：所有的努力只不过是一场发布/205

10.1传播品牌和提升销量是软文推广的最大目的/206

10.2摸清楚软文常去的地方，做出选择/209

10.3软文发布的时间有讲究/216

10.4软文推广发布技巧大全/222

10.5软文已发不代表成功，维护更关键/226

10.6善于总结分析才能把软文营销做得更好/230