雅书

内容简介：

《沃顿商学院*受欢迎的思维课》全新校译质量升级，资深媒体人李翔倾情作序。

沃顿终身教授格兰特发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。那这三类人在工作和生活中的表现有何不同?格兰特教授潜心研究10余年，认为在商业社会“分享”与“合作”的时代主题下，付出者从长远来看更可能成功。

作者简介：

【美国】亚当·格兰特(Adam Grant)，沃顿商学院终身教授，连续四年被评为“沃顿备受欢迎的教师”，位居“全球25位具影响力的管理思想家”之列，并入围《商业周刊》评选出的40位“40岁以下优秀的商学院教授”。 哈佛大学学士，密歇根大学组织行为学博士。

格兰特是谷歌推崇的组织心理学家，长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、高盛集团、皮克斯动画，以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问，并作为“青年全球领袖”受邀出席世界经济论坛。作为《纽约时报》专栏撰稿人，他三度成为受读者关注的作者，并登上《纽约时报》的封面。他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了多篇文章，他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。他还是《引爆点》作者马尔科姆·格拉德威尔 “欣赏的社科作家”，TED受欢迎的演讲嘉宾。他曾是一名魔术师，同时也是初级奥林匹克跳板跳水运动员。

目  录：

推荐序

好人成功学——付出与获取的经济学 李翔 / V

教育改变命运，我们改变教育 郑毓煌 / XI

认知升级是最好的投资理财 成甲 / XV

第一章 丰厚的回报

付出大于获取有什么风险和好处 / 001

付出、获取还有互利是社会交往的三种基本风格。付出者的成功会产生一种涟漪效应，让他们身边的人也更容易成功。

第二章 孔雀和熊猫

付出者、获取者和互利者是如何建立人际网络的 / 035

尽管付出者和获取者都能建立起庞大的关系网络，但是付出者凭借着他们的网络，能创造出更持久的价值，但这种创造的方式经常被一般人所忽视。

第三章 涟漪效应

合作，及付出和获取信任的机制 / 079

如果一个团队成员通过付出的方式，赢得了特殊认可，互利者就会给他一种许可，允许他偏离团队的规范和期望。赢得认可的最大优势之一就是，如果我想要尝试一些比较奇怪的

东西，人们至少愿意在桌边讨论时听一听。

第四章 发现璞玉

关于鉴别天才的幻想与现实 / 123

在领导者和导师的角色中，付出者会抵御住“首先寻找天才”的冲动。他们认识到，任何人都可能是高潜力者，于是他们将注意力集中在动机方面。

第五章 无力的沟通风格的力量

怎样保持谦虚，同时影响别人 / 165

研究表明，影响他人有两种基本的方法：建立支配和获得声望。当我们建立支配性时，我们获得了影响力，因为别人认为我们是强大、有力和权威的。当我们获得声望时，我们变

得更有影响力，因为别人尊敬和欣赏我们。

第六章 维持动机的艺术

为什么一些付出者熄火了，另一些却开足马力 / 203

如果说获取者是自私的，失败的付出者是无私的，那么成功的付出者可以说是“利他且自利”的：他们关心他人的利益，但同时也有雄心勃勃的目标，努力推进自己的利益。

第七章 不再当笨蛋

超越垫脚石效应 / 243

整体来看，付出者与互利者、获取者相比，更能准确地判断他人。付出者也可以通过习惯性地信任别人，获得真诚特质的优势。

第八章 守财奴的转变

为什么一支足球队、一个指纹和一个名字就可以让我们转向利他 / 283

当团队中的每个人都做出贡献时，蛋糕就更大了，而付出者做出的贡献，也不总是远远大于他们得到的回报。

第九章 走出阴影

有一批数量令人惊讶的付出者处于顶端的位置 / 327

尽管我们中的许多人持有强烈的付出者价值观，但我们经常不愿意在工作中把它们表达出来。但是随着团队合作、服务性工作和社交媒体的增加，新的机会源源不断，这让付出者

可以建立起人际关系和名声，从而加速和放大他们的成功。

致 谢 / 349