雅书

内容简介：

创业者是否找到了创业的风口?

你抓住了好市场、好行业吗?

你的商业模式具有增长潜力吗?

你和你的团队有执行能力吗?

为什么别人能融到天使、A轮、B轮、C轮，你却融不到资?

你的关系网络至关重要：哪一个最重要?

创业一胜九败，创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试，你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察，避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。

作者分别从市场领域、行业领域精选了7大领域，帮助读者进行创业和商业模式测试，包括：

市场吸引力。

使命、个人抱负和冒险倾向。

目标细分市场的利益和吸引力。

与价值链上下游以及与行业横向价值链的关系网络。

行业吸引力。

执行关键成功要素的能力。

竞争可持续性和经济持续性。

借助本书，创业者将极大地提高创业成功的机会——创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。

作者简介：

约翰·马林斯(John Mullins)

伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。

约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院(Marketing Science Institute)、美国营销协会(the American Marketing Association,)和理查德·欧文基金会(Richard D. Irwin Foundation)等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。

约翰曾出版过多部著作，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版，成为创业评估和市场开拓方面的权威著作。他所著的第二本书籍——《制订B计划：突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版，该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度*书籍”。

约翰*出版的书是《零成本创业：大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版，该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。

约翰还负责咨询和管理培训业务，其客户遍布五大洲，包括：Endeavor公司、肯尼亚航空公司(Kenya Airways)、默克雪兰诺公司(Merck-Serono)、时代华纳通信公司(Time Warner Communications)、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。

目  录：

目 录

你为什么要阅读本书

关于作者

作者的致谢

出版商的致谢

第一部分 创业机会测试

第1章我的创业机会是否能成功，为什么 2

第2章鱼儿会咬钩吗 20

第3章这是个好市场吗 42

第4章这是一个好行业吗 64

第5章竞争可持续性和经济可持续性：双管齐下 87

第6章是什么点燃了你的创业梦想 111

第7章你和你的团队有执行能力吗 125

第8章你的关系网络至关重要：哪一个最重要 146

第9章运用七大领域模型来开发你的机会 161

第10章在启动你的精益创业前要做些什么 173

第二部分 创业机会测试工具

第11章如何了解哪些事情是你并不知道自己不知道的 186

第12章谁需要投资者 197

第13章市场分析表 208

第14章行业分析表 211

第15章自己做创业机会测试的市场调查 218

第16章以证据为基础的预测 228

第17章获得创业机会测试的帮助 237

附录研究方法 239

注释 241