雅书

内容简介：

怎样卖保险才能促成签单?每一位保险代理人都希望知道答案。

保险签单是一种营销结果。保险代理人如果能从生涯风险的角度切入，将保险这种金融工具用于解决客户的问题，让客户意识到自己的需求，就能顺理成章地签单。性是保险产品的卖点，性的要素之一就是法律知识。因此，运用法律，保险代理人就能够找到目标客户，激发客户利用保险保护自身财富、顺利实现财富传承、合理避税和规避债务的需求。

《懂法律，更简单》作者认为，保险作为一种金融工具是用来防范风险的，但是我们对风险的理解不能局限于生老病死残，而应该上升到生涯风险。简单来讲，健康保障类保险保的是“人”，理财储蓄类保险保的是“钱”。这本书把法律这门性很强的学科和保险营销实战结合，帮助保险代理人树立保险销售新思维。

懂法律，保险代理人就能达到一种更高的销售境界：保险是在被用来解决问题的时候，作为一种金融工具顺便被销售出去的。

作者简介：

游森然

中国保险讲师协会副秘书长，中国保险论坛CICF讲师。

西南财经大学民商法学硕士(保险法方向)，万商天勤律师事务所(上海分所)合伙人。

金融理财规划师、税务筹划师、演讲家。具有寿险组训、商业银行产品经理从业经验，在做律师期间，常年活跃于各大银行私人银行部门以及第三方财富管理机构。能从法律、行政法规、产品、司法判决、保险公司两核管理综合考虑，给客户提出切实可行的解决方案。

目  录：

序 言 / III

章 用法商思维应对生涯风险 / 001

章 法律，缔造保险销售新思维 / 013

节 竞争新局面 / 015

节 用法律知识唤起客户需求 / 019

第三章 精准寻找客户 / 029

节 人生四期 / 033

节 职业四象限 / 038

第三节 家系图 / 045

第四章 结婚不要“昏”：用保险保障婚内财富 / 049

节 婚姻风险导致的财富损失巨大 / 052

节 让客户为婚内财富买保险 / 059

第五章 财富传承不要“分”：保险让你富过三代 / 087

第六章 用保险合理避税 / 111

节 税收制度改革 / 116

节 “三高”消费多交税 / 125

第三节 房产购置需谨慎 / 128

第四节 遗产税：征与不征，密切关注 / 137

第五节 私人银行财富管理领域税务筹划策略 / 166

第七章 债务风险不要“怕”：用保险建立防火墙 / 175

节 债务让家庭财产一损俱损 / 179

节 建立资产防火墙 / 184

第三节 用保险化解危机 / 194

附录 1 / 217

附录 2 / 221

附录 3 / 227