雅书

内容简介：

定位圈流传着一句话：定位一学就会，一用就错。还有人认为定位理论“运用之妙，存乎一心”。这都表明定位理论还不够完善，亟待发展。

冯卫东在商业实践中结合多元学科知识对定位理论进行系统升级，提出了顾客价值配方、战略二分法、品牌商业模式、品类三界论、品牌战略五阶段等新的理论，并总结出品类命名、品牌起名、定位广告“二语三性法则”等清单化工具。

本书是作者历经18年投资生涯，用百亿投资验证的经验总结，希望能帮你避免方向性错误，少走弯路，不踩大坑。

学习的最大成本不是金钱

也不是时间

而是学了错误的知识

还付诸实践

作者简介：

冯卫东

天图投资CEO，清华大学工商管理硕士(MBA)。

高维学堂、黑马实验室创业导师，福布斯中国“2018创投人”。

目  录：

科学创业系列丛书说明

赞誉

前言　少走弯路，不踩大坑

部分

品牌战略新视野

第1章　大火烧不掉的经营成果 / 002

第2章　品牌怎样创造顾客 / 011

第3章　顾客价值配方 / 020

第4章　定位理论三大贡献之一：

竞争的终极战场是顾客心智 / 030

第5章　定位理论三大贡献之二：

竞争的基本单位是品牌 / 039

第6章　定位理论三大贡献之三：

品牌是品类及其特性的代表 / 047

第二部分

定位的基本操作

第7章　品牌三问之一：你是什么 / 058

第8章　品牌三问之二：有何不同 / 068

第9章　品牌三问之三：何以见得 / 078

第10章　配称的三种分类 / 087

第11章　配称与商业模式 / 096

第12章　品类命名八字诀 / 107

第13章　品牌起名四要 / 115

第14章　二语三性法则 / 126

第三部分

定位的进阶知识

第15章　品类三界之产品品类 / 138

第16章　品类三界之渠道品类 / 151

第17章　品类三界之导购品类 / 162

第18章　品牌战略五阶段(上) / 172

第19章　品牌战略五阶段(中) / 186

第20章　品牌战略五阶段(下) / 200

第21章　战略的聚焦法则 / 213

第四部分

定位的底层逻辑

第22章　定位与外部思维 / 230

第23章　六大心智规律 / 239

第24章　定位理论的边界 / 254

后记　升级定位的经济解释 / 264