雅书

得到听书 1. 双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。 2. 双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。 3. 追求双赢谈判首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益；其次要分析双方有哪些需求和利益，把这些利益看作可交换的筹码；再把这些筹码整合起来，形成一系列备选的交易组合方案，并通过调整其中的筹码，得出双方满意的结果

得到APP每天听本书分享：双赢谈判之所以重要，是因为如果一份协议不是双方真正满意的，那么这份协议很难得到认真执行，甚至会给双方的关系带来隐患。双赢跟妥协不同。它不是简单地要求我们，在双方诉求的基础上各自让步，产生一个双方都能接受的折中结果；而是要求我们通过沟通找到更多的利益点，发现同时满足双方诉求的解决方案。因此，要注意一是要准备替代方案，也就是所谓的B计划。二是不能放弃传统的谈判技巧。所谓传统谈判，就是分蛋糕式的零和博弈，也就是竞争型的谈判。追求双赢谈判首先要区分立场和利益，淡化立场，关注利益；其次要分析双方有哪些需求和利益，把这些利益看作可交换的筹码；再把这些筹码整合起来，形成一系列备选的交易组合方案，并通过调整其中的筹码，得出双方满意的结果。

把谈判当作一个游戏。

学

一切以利益为最终目的

技巧性工具性的沟通交流指导书籍，有些内容能给人提供不一样的沟通方案。