雅书

内容简介：

★《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验，又具有系统性的理论。在创作该书之前，作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年，他深刻理解销售人员的辛苦，并懂得销售工作*的难题：如何持续地实现高成交率?

★为了给自己以及团队解决这一难题，他一直苦苦探索解决之道，在解决一个又一个销售难题之后，形成系统化独特的销售方法，《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书，销售人员能够解决工作中的困难，找到真正的捷径。

作者简介：

杨朝福，某科技公司创始人。

多年来，作者长期坚持在销售一线，他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中，积累了丰富的销售经验，并形成了体系化的销售理念和方法。

团队在他的带领下，签约了很多高难度的“大单”，完成了一个又一个销售奇迹。

目  录：

第一章无处不在的意志力和销售

销售时代，我们到底缺乏什么 003

不可不知的意志力 008

意志力挣扎：马与骑手的拉锯战 013

意志力就是最强的销售能力 018

第二章意志力就是一种真实的销售信仰

你对自己的产品和工作有多忠诚 027

要相信你的工作是伟大的 033

意志力代表了一种销售原则和立场 038

意志力代表了一种强大的健康的销售文化 044

意志力代表了一种仪式感 049

意志力代表了更加开放的思维 054

第三章意志力销售就是全方位提升自我

自信：你觉得自己能够说服对方吗 061

谨慎：控制好失误，把握每一个细节 065

包容：保持宽容往往就是最好的应对方式 070

耐力：一个人可以承受多少次失败的打击 076

专注：做好自己的本职工作 082

钝感力：在困难面前保持强大的定力 086

第四章销售本身就是一种博弈

意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持 093

循序渐进，一步步挖掘顾客需求 098

打好广告，进行病毒式营销 103

适当重复多次，就可能以假乱真 108

先尝试着卖出去一件小东西 114

坚持下去，找到产品销售的一个引爆点 119

第五章生生不息的意志力，以不变应万变

抓住最大的盈利点 127

以强大的战略耐性把握未来 132

以工匠精神进行销售，把业务做精做细 137

在试错中找到最佳产品 142

越到最后越要保持耐心 146

意志力销售的前提是精确的思考 150

第六章注意把目光放在客户身上

在第一时间积极寻找客户群 157

流量时代，坚持推出好的产品 163

找出消费者身上的共性 168

比客户熬得更久一些 173

从服务好第一位顾客开始，然后坚持下去 178

定期联系客户，强化彼此之间的关系 183

第七章做好目标管理，让目标来引导行动

坚定自己的工作目标 191

记得将目标进行切割 196

严格设定任务清单 200

销售工作需要时间的积淀 204

及时总结并反省销售问题 208

节制你的意志力 213

第八章锻炼出钢铁般的意志力

挑战高难度的销售任务 221

做自己不喜欢做的事情 226

努力养成销售工作的好习惯 231

绝望时，提醒自己再坚持5分钟 237

给自己设定奖励，激励自己不断进步 242

注重能量的摄入和机体的锻炼 247

后记不要试图去改变客户和消费者 252