雅书

内容简介：在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割;如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益化?耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯[……]阅读全文

内容简介：谈判是职场上一种重要的软实力!从应征面试，到薪资谈判;从上下级沟通，到甲乙方博弈;从争取客户订单，到解决理赔争议;没有任何一种商业行为能够离开谈判!可以说，不会谈判只能任人宰割，会谈判才能争取主动权!《谈判的力量》能够帮我们完成从谈判小白到谈判高手的迅速蜕变!它先从“5个what和1个how”入手，告诉你如何搭建谈判的基本框架;再从性格解析入手，帮我们找到适合自己的谈判风格;最后再详解影响谈判局势的人、事、时、[……]阅读全文

内容简介：《谈判：如何在博弈中赢得更多》把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等将一一解答和剖析。《谈判：如何在博弈中赢得更多》还针对不同的谈判角色与谈判场合，进行了精准的讲解，如商务谈判、代理人谈判、中介谈判、律师谈判[……]阅读全文

内容简介：罗杰·道森优势谈判系列(全球畅销超值谈判套装共6册)，包含：《优势谈判》：国际上权威的商业谈判课程，王牌谈判大师第一手典藏销售圣经(罗辑思维公号推荐书单!美国新任总统特朗普(川普)叱咤政商两界的制胜秘诀，被译成38种语言、全球销量超过1500万册，看谈判宗师如何纵横捭阖，既能收获利益，又能赢取支持!)《绝对成交》：能让产品“卖出去”和“卖上价”的销售秘籍((畅销15年典藏版)克林顿首席谈判顾问、《优势[……]阅读全文

内容简介：无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。《1分[……]阅读全文

内容简介：沟通几乎是很为频繁的人类活动之一，但如何有效沟通一直是困扰着很多人的问题。很多人在锻炼沟通能力时都存在着认知误区，以为沟通只是一种方法，忽略了沟通很根本的思维基础的问题。靠前知名谈判专家、哈佛沟通学新一代创造者唐尼·艾本斯坦凝聚数十年靠前谈判经验、整理上百案例，提炼出改善沟通方式的思维方式与技巧：打破思维上的、自我心理防御机制，认识影响到沟通效果的系统性因素;修复沟通故障，了解对方眼中的自己，学会讲[……]阅读全文

内容简介：谈判的目的是达到双方都满意的目标，谈判不是动作而是过程，谈判不是打垮对方，而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱，才能在谈判中掌握话语权。本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果，书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱，帮助读者避开逻辑误区，变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手，清晰全面地讲解应该如何识别[……]阅读全文

内容简介：罗杰·道森优势谈判系列(全球畅销超值谈判套装共6册)，包含:《优势谈判》《绝对成交》《赢在决策力》《赢在问题解决力》《优势执行力》《优势薪酬谈判》。1、《优势谈判》：国际上权威的商业谈判课程，王牌谈判大师第一手典藏销售圣经(罗辑思维公号推荐书单!美国新任总统特朗普(川普)叱咤政商两界的制胜秘诀，被译成38种语言、全球销量超过1500万册，看谈判宗师如何纵横捭阖，既能收获利益，又能赢取支持!)2、《绝对成交》：能让产[……]阅读全文

内容简介：现实生活与工作中，谈判无处不在。有数据显示，每个人平均每5分钟就要面对一次小型决策，而只要存在不同意见，就需要进行谈判。谈判如此重要，我们每个人都需要掌握一定的谈判技能与思维方法体系，以更好地处理分歧，提升生活幸福度，提高工作效率。传统意义上的谈判者总想尽一切办法将对方视作对立面，与此不同，《从对抗到共赢》一书所提倡的新型谈判学，用一种全新的方式，将与对方的讨论视作一种正面的沟通机会，让谈判者和谈判过程具备更大可[……]阅读全文

内容简介：本套丛书是心理学与你的生活系列第二辑，是为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学角度出发，深入浅出地讲解了市场营销与商务谈判的相关知识，为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。目录：哈佛谈判心理学目录【新版推荐语】文前辅文文前辅文中文新版序言推荐序比菜谱更重要的是，有个好厨子第一部分创造持久的改变第二部分平衡你的自我映象第三部[……]阅读全文

内容简介：职场谈判经典书系：高难度谈判+哈佛经典谈判课+哈佛谈判心理学(套装共3册)，套装分别包含：《高难度谈判》《哈佛经典谈判课》《哈佛谈判心理学》哈佛商学院的谈判经典课程。麦肯锡、世界银行指定的谈判培训方法。央视2台财经频道与樊登读书会联合推荐。哈佛大学谈判学教授福克斯代表作。《纽约时报》畅销书。5所欧美TOP名校推荐必读，帮你成为无往不胜的谈判高手。你有没有本来打算与他人好好合作，但后来因为固执己见而使谈判僵[……]阅读全文

内容简介： 本书从如何做好谈判前的准备工作、如何洞悉谈判对手阵营、如何看透对手心理、如何攻破对手心理、如何运用说话技巧说服对方、如何避开谈判陷阱等方面，帮助解决具体工作中可能遇到的各种谈判问题。 目录: 第1章谈判高手第一课 第2章谈判中的心理战术 第3章谈判[……]阅读全文

内容简介： 每一年，只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院，成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。 在这本具有革命性意义的书中，通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判[……]阅读全文